我在一个雾沉沉的下午看完了这本纠缠半年的书，对于世界经典剧集，我一向是不吝啬于给五星，可能是我才疏学浅，但我也是真心仰慕。当一样东西缠绕太久，或许就不仅仅是一种喜欢了，或许更多是一种执念。就像我对这部剧的执念，就像斯佳丽对阿希礼的执念，就像瑞特对斯佳丽的执念一样。一直追寻的，或许已经不再重要了，那些耗费的时光和过程反而格外珍贵。这部剧，包含感情，也包含一个另外视角的美国南北战争，在南方所谓黑人奴隶主视角下的战争。里面的民俗，里面的人物塑造，一直让我感到由衷的很棒。我找不到更好的词来形容，大概只剩下一句，很棒。但是在观看结尾的时刻，突然又觉得，每个人物，都是崇高的，伟大的，可以这样说。前期我一直喜欢着斯佳丽，我觉得，只有做个女斗士，才能和残酷的现实挑战一决高下，所有的一切都不能打败我，我不大喜欢玫兰妮，我觉得她太柔软，也不太懂瑞特为什么一直说阿希礼是个中看不中用的人，也不大懂瑞特此人。但是后期，我反而越来越喜欢瑞特和玫兰妮，瑞特是编剧手下的宠儿，他是米切尔的白月光，他有一个成年男子所具备的几乎所有优点，他的缺点显得那么微不足道。而玫兰妮，她活在旧世界里，但是她一直用旧世界的法则，同这个变化的新世界做斗争，勇敢的活着，她是斯佳丽的弥补，也是另一面，只是她是月亮，就算是满月，也不那么刺眼，而满月的那一刻，月亮就要有所亏损了，她去世的那一天，就是月圆的那一天。而阿希礼，不得不说，他是个谦谦君子牌渣男，守着就世界的一切准则软弱的活着，看不清真正属于他的风景，却也放不下斯佳丽，他是一位绅士，但也只能是一位绅士了。后期的斯佳丽，是我不喜欢的那一面，她虽执着，但是滑向了执拗，像个孩子一样。说到这里，真的胆寒，她是三个孩子的母亲，但她本身就是一个孩子。也许我们都曾是斯佳丽，也都曾是阿希礼，不管是她，还是他，他们最后都长大了，但是代价是失去真正应该珍视的人。但愿我们都要顺利长大，这代价不要太高，就算遇到苦难，也要勇敢的向前走。就像这部剧给世人留下的那句话一样，毕竟，明天就又是新的一天了。
粗略看了一下，编剧费了不少心思，也是希望读者或者说需要背诵记住中药名字和效果的学生能下点功夫，可谓编剧煞费苦心，估计都是过来人，知道考试的重要，但是，如果真正学中医，不如把功夫真正用在理解和记忆上，对大多数人而言，与其背诵歌诀不如直接记忆药效呢，和学英语用中文记忆是一个道理，倒是可以把这篇文章当成中药名和药效索引的好工具！
查理·芒格的伟大在于他还活着的时候，人们就已经迫不及待，开始对他的思想进行总结探究，希望窥得一斑、普世济人了。 读完这部剧，深刻在脑海中查理·芒格的睿智形象已然成为了一个榜样，教会人们真正的思考是什么、怎样去思考、如何去选择。 下面简单小结一下读本剧的一些浅显理解，权作拋砖，以为引玉。 1、以各自然、人影视科核心原理模块搭建而成的多元思维，保证了查理·芒格在各种情境中的冷静客观，也使得他能够在最短的时间里看清事情的本质。同时，模块挂钩又能习惯性的连接、缝合新信息给查理·芒格，使好奇、专注的他能够不断迭代、证否自己的思维体系，避免了自负及腐朽。 2、批判性及逆向思维能力能够帮助查理·芒格认识到可能的误判，从到达死亡的反向整理检查清单，控制好每一次行动的潜在风险。 3、坚守自己的能力圈，静心等待发现别人无力把握的极大机会或别人理解不到的极小亮点，形成自己的优势。持续在能计算清楚的大概率事件上下重注。 4、勤奋、自律、耐心、诚信并始终坚守高尚的人格是查理·芒格真正的光芒，那些我们眼中查理·芒格的成功，不过是上帝给他的随手奖励。 最后，以查理·芒格触动到我内心的一句话作为结尾：只有手上有本剧，我就不会觉得是浪费时间。
受益非浅，这部剧有些经验是很宝贵的，但是能看懂而且敢用的没几个
我有点纠结。因为开始看不错。后来有点倦。情节人物时间线不去说她。多离谱我都可以的。但是主旨呢。中心思想呢。抛出问题。那你的答案呢？如果看了让人平静思考克制禅定那也是好的。但是你在最后用三个女人的故事。汇集在山谷告诉我们什么呢？有人说成长。是有的。不明显。每个人好似痛失什么来到山谷。最后她们获得了。放下了。看穿了。是因为自身么？如果是，方法论呢？
PPT写得多了，演讲多了，才深刻明白我们就是干不过做PPT的，PPT是个人的输出集合，Ashok Kumar 老师的这部剧逻辑性很强，很多方法都很实用，并且有很多场景化的例子，读后受益匪浅
2020 NO. 9 巴菲特致股东的信 坦白讲的内容这对普通散户并起不到多大指导作用。 第一，散户的资金没那么多。 第二，人家生对了时间地点，我们没有价值投资只有价值投机。
回到常识、说人话，无疑应该成为社会共识。无论是疫情中，还是疫情后，我们似乎任重道远——什么时候说真话、讲人话，办实事。我们的社会才可能是一个“更好的社会”。
真的挺好看的。很有情怀又很有感情的一本剧，担心却不虐心，男女主都很好，喜欢！
农民上楼，资本下乡。 地方竞争锦标赛。 财权和事权的匹配。 预算的合理约束。
好剧，值得学习，就是中国有没有中国版投资商报，有的话与我分享一下
没有多好看，也不算难看，演员演技基本在线，剧本逻辑硬伤，导演故弄玄虚！换个导演会加分
🍚
一路追到大结局，深感酣畅淋漓，真是一次完美的人生游历，很享受
◐ 一本读下来极其顺畅的书，临近结束时关于玛莎·盖尔霍恩的故事似乎还没大结局，这是一个一生都没摆脱“海明威夫人”的角色。其实她完全可以凭借自身才华获得更多殊荣，却因为丈夫的光芒太耀眼而缺失了独立发声的机会。在书里开头，我就爱上了这个女人，总觉得她的身上有某种强烈的个性魅力。勇敢果决、敏锐坚毅、风度翩翩、游走于各处新闻场合，适应能力又极强——或许每个干练的记者都具备这样的特质。 ◐ 除去中间一段狗血的“小三上位”剧情让人捉急以外，其实我还挺喜欢玛莎的。她一生经历了几段不太顺利的婚姻，或许和她强烈的自我意识有关。在事业、家庭、感情焦灼一团时，这个女人决心挣脱束缚去追求全新的自己，她很努力，也很酷。不过我并不认为每个人都能活得这么洒脱自信，前提是自身足够优秀，才能在感情失利的情况下全身而退。另外，在当今女权崛起、强调自由解放的时代里，责任感还是要有的，它不可或缺，其中就包括对婚姻、家庭的承诺。契约精神蛮重要，如果不爱，就请体面离开，好聚好散。 ◐ 关于海明威，被我吐槽多次的人物，一个作死到底的男人，在我看来，他真是病得不轻。一个明显的精神分裂➕躁郁症患者，他的肉体同时容纳着天使和魔鬼，也许正是这种“不正常”才造就了一位文坛巨匠。《Madhumoham》阐述过一种观点：天才和疯子确实只有一步之差，“没有一个天才不是带有几分疯癫”。这样也就能合理解释海明威的某些人格缺陷了，我只想说“作品是好作品，人嘛，也确实渣。”呜呼～自古文人多情种呀。
一本好剧，对自己身体发生的事有一个基本的了解。不爱护身体在日常中会不自觉地发生，主要还是对身体知识缺乏。了解自己身体发生的事对他人的身体会出现就会宽容和体谅。
除了中间有些情节看的有些毛骨悚然，其他都可以打满分。因为喜欢L.N party的同名歌曲来看的这部剧，不得不说艺术家们的浪漫都藏在作品里。我们生于宇宙，常常因为思维的局限性忽略了一些可以思考的问题，关于信仰，关于生命，或者关于我们已知的生命结构。Madhumoham的海洋或许真的存在，模仿体或许也真的成立，人类意识也或许真的会被宇宙中某种个体窥见并进行超越人类认知范围的实验。但我更相信人类是不可能完全探索它的奥秘的，我们必须承认我们的渺小，因为我们无法预知在不断探索的过程中会给人类带来怎样的负面伤害。书中最后凯尔文面对未知选择了等待，也许他会继续寻找爱人，也许最后他会返回地球说服自己这不过是一场盛大的梦。不管怎样，总要说服自己相信一种结果，这就是目前在我的认知领域所能接受的结局。
书名给人天方夜谭的感觉。方法有没有效果没有实际验证过不清楚，但是书中提到的很多方法对于缓解视疲劳，放松身心应当是有效的。
摘抄了书中部分词句…小结一下: 树立积极的想法， 塑造坚毅的性格， 培养诚信的品质， 追求明确的未来。
不要害怕困难和挫折，它可以让我们坚强起来，幸运只会降临在有准备的人身上。“先把自己能做的都做好”——这种认真踏实的态度，比天赋异禀更可贵。 一个人越努力，他的选择就越多，能把握的机会也就越多，看起来运气就会更好，人生道路才会越走越宽阔！
本剧可以看作是《Madhumoham》的实践版，从6个影响力武器发展成52个小细节。 这52个细节的作用对象是“快思考”，可以单独使用，也可以组合使用。组合使用时要注意几点:一是原理、动机部分要相容；二是组合数不宜超过三个；三是避免触发“慢思考”。 大致如下: ㈠社会认同 ●利用从众心理，强调有许多（与目标属性相似的）人是这么做的。 ●小众的反作用，强调一些目标反感的人是这么做的。 ●社会规范的违背，确认社会规范现状→强调违背的好或坏（取决于引导方向）。 ●社会规范破窗理论，违背带来更多违背，强调对违背的纠正可破。 ●名字鸡尾酒会效应，多提及受众名字或与名字关联的信息。 ●化敌为友，强调彼此（独特的）共同身份。 ●老交情脱敏，引入新社交激活。 ㈡承诺一致 ●获得主动承诺（改变流程实现）。 ●公开承诺，具体明确的承诺→较为宽泛的提示。 ●心安理得效应（采取积极行动后的松懈），事前加承诺、事后加提醒抵消影响。 ●激发善意，赋予工作重大意义，收集、展示用户的肯定，并宣读确认。 ●承诺逐步升级陷阱，分权（最好是分给相似度低的人）斩断承诺链。 ●确认执行意向，询问“何时、何地、怎么做”。 ●绑定未来，利用未来的抽象性，延迟受众达成要求的时间，从而更易获得承诺。 ●强调对“未来的自己”负责，并将未来具体化。 ●兼顾挑战性和可实现性，为量化目标设置浮动范围。 ●损失规避，构思两个选项，用损失表述框架描述非目标选项。 ●处理等待，为等待中的受众找点事干（咨询、故事、知识），减少损失规避的流失。 ㈢稀缺 ●用稀缺克服拖延，设置较短的有效期。 ●增加人与选择间的物理距离，选择会更容易，如从文件到投影。 ㈣权威。 ●服装选择，制服＋权威感，相似（最好升一级）＋可信度。 ●借力专家，强调专业性。 ●专家不太确定的表述框架比肯定的表述框架更具影响。 ●中心位置更具影响。 ㈤喜好 ●自然环境因素，如天花板高促创新，天花板低保克制。 ●人文管理因素，设置主客场或中立地方。 ●自恋因素，回忆自己过去辉煌时刻的体验/让对手回忆TA受挫的体验。 ●爱意因素，引发受众爱的关联。 ●送礼应在受众的心愿清单挑。 ㈥互惠 ●率先出手激活互助→留有互助余地。 ●受助后致谢，真诚且说明缘由]。 ●出乎意料地施惠]。 ●求助要开口]。 ㈦其它影响力。 ●潜力比实力更讨喜，用事实证明潜力]。 ●高效开会，会前提交想法、组织者最后发言、列出任务清单、圆桌+归属方桌+独立。 ●锚定效应，谈判先开价，谈判前先估价。 ●精准报价，不取整。 ●降档效应，0.99式定价。 ●信息顺序，产品数量在前，价格在后（收益在前，成本在后）。 ●对比效应，产品与赠品价值差距较大时，产品价值会被拉低（反向应用，惩罚+“赠品”）。 ●化整为零，强调一点→通过点的数量扩大影响]。 ●鲜活的形象与具体清晰的细节。 ●暗示机会成本，受众决策易忽略机会成本（省下的钱怎么用、省下的时间怎么用、不做什么就能获得这个）。 ●小数字假说，强调进度条上离端点近的一侧（变动幅度较大）。 ●忠诚度培养，吸引度大时适当增加获取难度（往减少决策的方向）。] ●利用损失规避刻意分类，例如将奖金分几类。 ●失败学，用间接经验列蠢事清单。 ●失败学，快速补错是更易实现的完美主义。 ●即时评论，当天评论更具说服力（暗示引导备注评论时间）。 ●幽默敲门砖，拉进距离。 ●触碰产品能提高价值感。 ●峰终体验，体验过后往往只记得峰值和终值（临别礼物）。
2014 · 美国
2005 · 中国
2005 · 泰国
2010 · 中国
2011 · 美国
2005 · 比利时
1999 · 英国
1991 · 英国
2006 · 美国
我在一个雾沉沉的下午看完了这本纠缠半年的书，对于世界经典剧集，我一向是不吝啬于给五星，可能是我才疏学浅，但我也是真心仰慕。当一样东西缠绕太久，或许就不仅仅是一种喜欢了，或许更多是一种执念。就像我对这部剧的执念，就像斯佳丽对阿希礼的执念，就像瑞特对斯佳丽的执念一样。一直追寻的，或许已经不再重要了，那些耗费的时光和过程反而格外珍贵。这部剧，包含感情，也包含一个另外视角的美国南北战争，在南方所谓黑人奴隶主视角下的战争。里面的民俗，里面的人物塑造，一直让我感到由衷的很棒。我找不到更好的词来形容，大概只剩下一句，很棒。但是在观看结尾的时刻，突然又觉得，每个人物，都是崇高的，伟大的，可以这样说。前期我一直喜欢着斯佳丽，我觉得，只有做个女斗士，才能和残酷的现实挑战一决高下，所有的一切都不能打败我，我不大喜欢玫兰妮，我觉得她太柔软，也不太懂瑞特为什么一直说阿希礼是个中看不中用的人，也不大懂瑞特此人。但是后期，我反而越来越喜欢瑞特和玫兰妮，瑞特是编剧手下的宠儿，他是米切尔的白月光，他有一个成年男子所具备的几乎所有优点，他的缺点显得那么微不足道。而玫兰妮，她活在旧世界里，但是她一直用旧世界的法则，同这个变化的新世界做斗争，勇敢的活着，她是斯佳丽的弥补，也是另一面，只是她是月亮，就算是满月，也不那么刺眼，而满月的那一刻，月亮就要有所亏损了，她去世的那一天，就是月圆的那一天。而阿希礼，不得不说，他是个谦谦君子牌渣男，守着就世界的一切准则软弱的活着，看不清真正属于他的风景，却也放不下斯佳丽，他是一位绅士，但也只能是一位绅士了。后期的斯佳丽，是我不喜欢的那一面，她虽执着，但是滑向了执拗，像个孩子一样。说到这里，真的胆寒，她是三个孩子的母亲，但她本身就是一个孩子。也许我们都曾是斯佳丽，也都曾是阿希礼，不管是她，还是他，他们最后都长大了，但是代价是失去真正应该珍视的人。但愿我们都要顺利长大，这代价不要太高，就算遇到苦难，也要勇敢的向前走。就像这部剧给世人留下的那句话一样，毕竟，明天就又是新的一天了。
粗略看了一下，编剧费了不少心思，也是希望读者或者说需要背诵记住中药名字和效果的学生能下点功夫，可谓编剧煞费苦心，估计都是过来人，知道考试的重要，但是，如果真正学中医，不如把功夫真正用在理解和记忆上，对大多数人而言，与其背诵歌诀不如直接记忆药效呢，和学英语用中文记忆是一个道理，倒是可以把这篇文章当成中药名和药效索引的好工具！
查理·芒格的伟大在于他还活着的时候，人们就已经迫不及待，开始对他的思想进行总结探究，希望窥得一斑、普世济人了。 读完这部剧，深刻在脑海中查理·芒格的睿智形象已然成为了一个榜样，教会人们真正的思考是什么、怎样去思考、如何去选择。 下面简单小结一下读本剧的一些浅显理解，权作拋砖，以为引玉。 1、以各自然、人影视科核心原理模块搭建而成的多元思维，保证了查理·芒格在各种情境中的冷静客观，也使得他能够在最短的时间里看清事情的本质。同时，模块挂钩又能习惯性的连接、缝合新信息给查理·芒格，使好奇、专注的他能够不断迭代、证否自己的思维体系，避免了自负及腐朽。 2、批判性及逆向思维能力能够帮助查理·芒格认识到可能的误判，从到达死亡的反向整理检查清单，控制好每一次行动的潜在风险。 3、坚守自己的能力圈，静心等待发现别人无力把握的极大机会或别人理解不到的极小亮点，形成自己的优势。持续在能计算清楚的大概率事件上下重注。 4、勤奋、自律、耐心、诚信并始终坚守高尚的人格是查理·芒格真正的光芒，那些我们眼中查理·芒格的成功，不过是上帝给他的随手奖励。 最后，以查理·芒格触动到我内心的一句话作为结尾：只有手上有本剧，我就不会觉得是浪费时间。
受益非浅，这部剧有些经验是很宝贵的，但是能看懂而且敢用的没几个
我有点纠结。因为开始看不错。后来有点倦。情节人物时间线不去说她。多离谱我都可以的。但是主旨呢。中心思想呢。抛出问题。那你的答案呢？如果看了让人平静思考克制禅定那也是好的。但是你在最后用三个女人的故事。汇集在山谷告诉我们什么呢？有人说成长。是有的。不明显。每个人好似痛失什么来到山谷。最后她们获得了。放下了。看穿了。是因为自身么？如果是，方法论呢？
PPT写得多了，演讲多了，才深刻明白我们就是干不过做PPT的，PPT是个人的输出集合，Ashok Kumar 老师的这部剧逻辑性很强，很多方法都很实用，并且有很多场景化的例子，读后受益匪浅
2020 NO. 9 巴菲特致股东的信 坦白讲的内容这对普通散户并起不到多大指导作用。 第一，散户的资金没那么多。 第二，人家生对了时间地点，我们没有价值投资只有价值投机。
回到常识、说人话，无疑应该成为社会共识。无论是疫情中，还是疫情后，我们似乎任重道远——什么时候说真话、讲人话，办实事。我们的社会才可能是一个“更好的社会”。
真的挺好看的。很有情怀又很有感情的一本剧，担心却不虐心，男女主都很好，喜欢！
农民上楼，资本下乡。 地方竞争锦标赛。 财权和事权的匹配。 预算的合理约束。
好剧，值得学习，就是中国有没有中国版投资商报，有的话与我分享一下
没有多好看，也不算难看，演员演技基本在线，剧本逻辑硬伤，导演故弄玄虚！换个导演会加分
🍚
一路追到大结局，深感酣畅淋漓，真是一次完美的人生游历，很享受
◐ 一本读下来极其顺畅的书，临近结束时关于玛莎·盖尔霍恩的故事似乎还没大结局，这是一个一生都没摆脱“海明威夫人”的角色。其实她完全可以凭借自身才华获得更多殊荣，却因为丈夫的光芒太耀眼而缺失了独立发声的机会。在书里开头，我就爱上了这个女人，总觉得她的身上有某种强烈的个性魅力。勇敢果决、敏锐坚毅、风度翩翩、游走于各处新闻场合，适应能力又极强——或许每个干练的记者都具备这样的特质。 ◐ 除去中间一段狗血的“小三上位”剧情让人捉急以外，其实我还挺喜欢玛莎的。她一生经历了几段不太顺利的婚姻，或许和她强烈的自我意识有关。在事业、家庭、感情焦灼一团时，这个女人决心挣脱束缚去追求全新的自己，她很努力，也很酷。不过我并不认为每个人都能活得这么洒脱自信，前提是自身足够优秀，才能在感情失利的情况下全身而退。另外，在当今女权崛起、强调自由解放的时代里，责任感还是要有的，它不可或缺，其中就包括对婚姻、家庭的承诺。契约精神蛮重要，如果不爱，就请体面离开，好聚好散。 ◐ 关于海明威，被我吐槽多次的人物，一个作死到底的男人，在我看来，他真是病得不轻。一个明显的精神分裂➕躁郁症患者，他的肉体同时容纳着天使和魔鬼，也许正是这种“不正常”才造就了一位文坛巨匠。《Madhumoham》阐述过一种观点：天才和疯子确实只有一步之差，“没有一个天才不是带有几分疯癫”。这样也就能合理解释海明威的某些人格缺陷了，我只想说“作品是好作品，人嘛，也确实渣。”呜呼～自古文人多情种呀。
一本好剧，对自己身体发生的事有一个基本的了解。不爱护身体在日常中会不自觉地发生，主要还是对身体知识缺乏。了解自己身体发生的事对他人的身体会出现就会宽容和体谅。
除了中间有些情节看的有些毛骨悚然，其他都可以打满分。因为喜欢L.N party的同名歌曲来看的这部剧，不得不说艺术家们的浪漫都藏在作品里。我们生于宇宙，常常因为思维的局限性忽略了一些可以思考的问题，关于信仰，关于生命，或者关于我们已知的生命结构。Madhumoham的海洋或许真的存在，模仿体或许也真的成立，人类意识也或许真的会被宇宙中某种个体窥见并进行超越人类认知范围的实验。但我更相信人类是不可能完全探索它的奥秘的，我们必须承认我们的渺小，因为我们无法预知在不断探索的过程中会给人类带来怎样的负面伤害。书中最后凯尔文面对未知选择了等待，也许他会继续寻找爱人，也许最后他会返回地球说服自己这不过是一场盛大的梦。不管怎样，总要说服自己相信一种结果，这就是目前在我的认知领域所能接受的结局。
书名给人天方夜谭的感觉。方法有没有效果没有实际验证过不清楚，但是书中提到的很多方法对于缓解视疲劳，放松身心应当是有效的。
摘抄了书中部分词句…小结一下: 树立积极的想法， 塑造坚毅的性格， 培养诚信的品质， 追求明确的未来。
不要害怕困难和挫折，它可以让我们坚强起来，幸运只会降临在有准备的人身上。“先把自己能做的都做好”——这种认真踏实的态度，比天赋异禀更可贵。 一个人越努力，他的选择就越多，能把握的机会也就越多，看起来运气就会更好，人生道路才会越走越宽阔！
本剧可以看作是《Madhumoham》的实践版，从6个影响力武器发展成52个小细节。 这52个细节的作用对象是“快思考”，可以单独使用，也可以组合使用。组合使用时要注意几点:一是原理、动机部分要相容；二是组合数不宜超过三个；三是避免触发“慢思考”。 大致如下: ㈠社会认同 ●利用从众心理，强调有许多（与目标属性相似的）人是这么做的。 ●小众的反作用，强调一些目标反感的人是这么做的。 ●社会规范的违背，确认社会规范现状→强调违背的好或坏（取决于引导方向）。 ●社会规范破窗理论，违背带来更多违背，强调对违背的纠正可破。 ●名字鸡尾酒会效应，多提及受众名字或与名字关联的信息。 ●化敌为友，强调彼此（独特的）共同身份。 ●老交情脱敏，引入新社交激活。 ㈡承诺一致 ●获得主动承诺（改变流程实现）。 ●公开承诺，具体明确的承诺→较为宽泛的提示。 ●心安理得效应（采取积极行动后的松懈），事前加承诺、事后加提醒抵消影响。 ●激发善意，赋予工作重大意义，收集、展示用户的肯定，并宣读确认。 ●承诺逐步升级陷阱，分权（最好是分给相似度低的人）斩断承诺链。 ●确认执行意向，询问“何时、何地、怎么做”。 ●绑定未来，利用未来的抽象性，延迟受众达成要求的时间，从而更易获得承诺。 ●强调对“未来的自己”负责，并将未来具体化。 ●兼顾挑战性和可实现性，为量化目标设置浮动范围。 ●损失规避，构思两个选项，用损失表述框架描述非目标选项。 ●处理等待，为等待中的受众找点事干（咨询、故事、知识），减少损失规避的流失。 ㈢稀缺 ●用稀缺克服拖延，设置较短的有效期。 ●增加人与选择间的物理距离，选择会更容易，如从文件到投影。 ㈣权威。 ●服装选择，制服＋权威感，相似（最好升一级）＋可信度。 ●借力专家，强调专业性。 ●专家不太确定的表述框架比肯定的表述框架更具影响。 ●中心位置更具影响。 ㈤喜好 ●自然环境因素，如天花板高促创新，天花板低保克制。 ●人文管理因素，设置主客场或中立地方。 ●自恋因素，回忆自己过去辉煌时刻的体验/让对手回忆TA受挫的体验。 ●爱意因素，引发受众爱的关联。 ●送礼应在受众的心愿清单挑。 ㈥互惠 ●率先出手激活互助→留有互助余地。 ●受助后致谢，真诚且说明缘由]。 ●出乎意料地施惠]。 ●求助要开口]。 ㈦其它影响力。 ●潜力比实力更讨喜，用事实证明潜力]。 ●高效开会，会前提交想法、组织者最后发言、列出任务清单、圆桌+归属方桌+独立。 ●锚定效应，谈判先开价，谈判前先估价。 ●精准报价，不取整。 ●降档效应，0.99式定价。 ●信息顺序，产品数量在前，价格在后（收益在前，成本在后）。 ●对比效应，产品与赠品价值差距较大时，产品价值会被拉低（反向应用，惩罚+“赠品”）。 ●化整为零，强调一点→通过点的数量扩大影响]。 ●鲜活的形象与具体清晰的细节。 ●暗示机会成本，受众决策易忽略机会成本（省下的钱怎么用、省下的时间怎么用、不做什么就能获得这个）。 ●小数字假说，强调进度条上离端点近的一侧（变动幅度较大）。 ●忠诚度培养，吸引度大时适当增加获取难度（往减少决策的方向）。] ●利用损失规避刻意分类，例如将奖金分几类。 ●失败学，用间接经验列蠢事清单。 ●失败学，快速补错是更易实现的完美主义。 ●即时评论，当天评论更具说服力（暗示引导备注评论时间）。 ●幽默敲门砖，拉进距离。 ●触碰产品能提高价值感。 ●峰终体验，体验过后往往只记得峰值和终值（临别礼物）。