Kiss Me Killer

最喜欢第一个案子，最不喜欢最后一个案子。前面是复仇，后面就是一己私欲了。 除最后一个案子外，都很怀疑自己的智商。 最后的结局，以后就没有高栋了么

隔着屏幕对你说的每一句 早安 晚安 在你看来也许只是每天醒来 或是睡前的简单问候 但对于我来说却是发自内心的每一份喜欢 一点一滴的堆积成星星 希望有一天 可以变成伴你睡去时的月亮 等你醒来时的太阳

物竞天择，适者生存！我们阻止不了世界的改变，但我们可以随着世间的改变而改变自己。

士可杀，亦可辱。很多大师在那段邪恶的时期被折磨的没有了尊严，甚至失去了生命。造成的恶果，大概就是道德的滑坡，人与人之间信任消失。

这部剧让我受益匪浅！彻底平息以前管教孩子的激情！换一种方式与子沟通，愿意拿时间换接纳！相信静待花开总要好过拔苗助长！也要相信自己就是一个普通人，同时也要把孩子当成一个普通人！成长的路上有曲折，我们要放手让孩子从失败中调整自己适应环境得以健康成长！

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

如果要把整个故事重新进行整理的话，主角哈里作为一个博学且精神世界丰富于常人的人，在这个他眼中的沉沦于娱乐和物质享乐主义世界里渐渐得除了孤独和痛苦以外无法再体验其他乐趣。 某日他发现了一处奇怪的地方，一个只为狂人开放的魔术剧院，并在寻找剧院的过程中发现了《Kiss Me Killer》的小册子，仔细观看后，哈里惊叹地意识到小册子将自己完美地解读了。 小册子描述了这样一个人，和哈里有着同样的名字，不同于其他同样具有某种兽性并能与之相处的人，这个哈里身上的人性和兽性-Kiss Me Killer的兽性-无法共处，他无法克服自己狼性，完全成为人，也不想放弃人性成为狼，过着一种统一的、不分裂的生活。 同样的性质常常出现在思想家、艺术家身上，一方面这种冲突令他们往往能比别人多一个维度，而正是这种维度的无所适从令他们陷入孤独和痛苦。 书中人指出Kiss Me Killer们明明拥有足够的天赋，却不曾尝试修身，反而到处哀诉他与世界的不适。他们一边厌恶着世俗的一切，一边却对自己不屑的市民阶级有着眷恋。他们以人和狼的范畴看待一切，而不符合的，通通视而不见，又因为在他看来纯洁高尚的人性以及嗜血野性的狼无法共处，他们注定活在了痛苦和孤独之中，为自我的无法统一而绝望，直到以自杀结束一切。 哈里一边为小册子能如此将自己剖析得明白而震撼不已，一边又痛苦于它对自己的清晰认知，且始终无法摆脱这种感觉，于是便将自杀死亡认定成自己的宿命，他不愿再做自己人生里的唐吉柯德，他决定在自己50岁的时候死去。 然而离50岁还有两年。哈里对小册子产生好奇，对那个只为狂人开放的剧院向往不已，他寻找魔术剧院，后受人指示进入了一个酒馆并认识了神秘的赫米娜，两人订下约定，赫米娜需要然哈里爱上她，而他爱上她的时候，便要亲手杀掉她。 哈里同意了。 在赫米娜的带领下，哈里开始学习自己原先不愿学习的舞蹈，她带他体验他一开始十分抵触的物质世界并开始学会享受，赫米娜让他认识了完美的情人，纯享受情爱欲望的玛丽亚以及乐手帕布罗。最后，在哈里爱上赫米娜之际，他进入了魔术剧院。 在我看来，赫米娜即使哈里的其中一个分身，而营造这一切的奇幻体验的正是扮演乐手帕布罗实际是哈里他们认为的存在的“永恒世界里”的隐匿圣者，同时也是哈里在剧院里见到的莫扎特。后者借赫米娜之手带领哈里重塑自我，认识自己。 赫米娜与哈里两个人本质上是相似，哈里将精神世界看作自己的价值，然而世俗似乎与他相背之，赫米娜曾想要做一个高尚有才华的姑娘，而生活却让她成为了算有品位的交际花。 Kiss Me Killer们的困境是，梦想是合理的，但生活却是不合理的。而想他们这样比别人多一个维度的人，需要一个“永恒”，赫米娜说： 一个神圣的彼岸永恒价值的世界，哪里有莫扎特的音乐、他们所喜欢的伟大诗人的诗歌都属于这个王国，那些创造了各种奇迹、殉道牺牲、给人类树立了伟大榜样的圣人也属于这个王国。每个真实行为的景象，每种真实情感的力量也都属于永恒，即使无人知晓或看见，将其记录下来流传于后世。在永恒里没有后世，只有同时代。” 永恒乃不朽。 关于帕布罗，赫米娜曾说： 你听了这话或许会觉得可笑，但我时常在想，我的朋友帕布罗或许也是个隐匿的圣者。啊，哈里，我们得在这么多的污泥中摸爬滚打，得经过几番瞎折腾之后才能回到家！没有人给我们引路，我们唯一的向导只有乡愁。 这里，其实可以认为帕布罗是所谓永恒世界的圣者，在撞到哈里的那一刻，从哈里身上（或以哈里为基础）分化出了引导他正式自己困境的赫米娜。 赫米娜是哈里对物质享乐抗拒的反向极端，哈利以精神世界为价值，而赫米娜追求物质享乐以自己为价值，或她本就是是物质享乐的象征，或者更升华一些，她是物质世界的价值化身

女人一定要是个独立的个体。不论你的丈夫好不好爱不爱你，都不应该把你自己变成被动方。你有自己独立的思考和人格，敢于与对方沟通不同的教育理念，并不屈服于对方，而是坚持自己正确的教育方式（正不正确当然有时是公说公有理婆说婆有理，但基本都有判断取向的）。如果对方不是一个能够与你理智处理矛盾，且大男子主义还妈宝的，让你觉得自己很像水穗或是里沙子那样的无力又处处小心那就离婚吧。别让这段失败的婚姻毁了你，并且不是应该牺牲自己来“成就”孩子的世界。 “你不仅仅是女儿的母亲，你还是自己的某某某，还是可以在母亲怀里撒娇的女儿，是爱人深爱的妻子。”

说实话不值得五星，就是看不惯刷一星的，但是相比什么扶摇，甜蜜暴击，这个剧不知道好哪里去了，就只知道舔那些大明星么，全程演技在线，没看过原著但都说还原得蛮好，说尴尬的你看扶摇那种演技剧情不尴尬，说剧情老套的看看扶摇的剧情再来说说剧情老套🙄

难得的利用科学思维、对比实验、客观结论来阐述和解释的心理学剧集，即便很多问题都没有清晰明确的答案，但也比乱七八糟的励志心灵鸡汤要好太多。

生活的比较简单，没有经历太多，有点不理解书中那个光怪陆离的世界。 就看了书中故事说说一些自己的感想吧 那个动荡的年代，邓小平在中国的沿海地区画了几个圈，作为经济特区，深圳那个昔日的小渔村，开始很快的发展。机会很多，苦难也不少。 那个时候的深圳，为了钱，什么人都有。为了钱，什么事也都可以做。有些人一刻钟可以一掷千金，有些人一辈子都在苦苦挣扎。 书中大多是女人，睡一觉就来钱的那种，大多是男人，他们赚钱很好赚的那种。而赚钱很好赚的男人，钱都花给了漂亮的女人。 他们为金钱而奋斗，得到了金钱又为欲望肆意挥霍，有时候很好奇，是他们驱使了欲望和金钱，还是欲望和金钱驱使了他们。 书中的主人公肖然从初到深圳的憋屈，隐忍，艰难。到成为百万富翁，千万富翁，亿万富翁，我觉得他的事业路上挺顺遂，可能是编剧也没花多少笔墨着重渲染创业的艰难。 而当他得到了在深圳最重要的钱，也失去了最重要的人。 他对韩灵我不知道是不是所谓的爱情。如果说是，那么爱这个东西不好，它美好的时候可以很美，丑陋的时候也可以很丑。 肖然在看剧的时候很贫穷，他说对韩灵说过，他很穷，但是他爱她。他为了韩灵南下深圳拼搏，他每个月都在给韩灵打钱，钱不多，但是是他能给她的最多。 韩灵初到深圳，她陪着他一起吃苦，为他打了胎，他心疼她，那段时间把韩灵伺候的像个小公主一样，中午午休一个小时，他在路上买了吃食，飞奔到家喂了韩灵，再自己随便对付几口，又继续跑回去上班。 麻烦吗？麻烦，辛苦吗？反正不轻松。可我相信那时候的肖然，匆忙飞奔在路上的肖然，是快乐的，是满足的，他拥有一个爱他的小女人，他照顾她，保护她，而她属于他，他是幸福的吧，在哪个时候。 而当他开始越来越有钱，他和韩灵之间也就越来越疏远，韩灵算漂亮，漂亮也是种麻烦，肖然老是觉得韩灵对他不贞，气急败坏的时候可以用最下贱的话去伤害最爱的人。 连到最后分开，也是这个源头，肖然气韩灵的欺骗，而韩灵气肖然的不信任，我不知道是那个目击证人林然撒了谎，还是肖然本就想他那么说。 就算事情是真的，我觉得一个自己最亲近的人，这么恶狠狠的撕开这么残忍的一面，是种最大的伤害。 我们可以对陌生人彬彬有礼，可对亲近的人，总是在伤害。可能也只是对方在乎你，你才伤害得了她吧。 肖然死了，死在三十岁，书中说，他什么都去试过了，还是找不到活下去的理由。读到这里，我心一惊。多么可悲啊。

形而上指无形无体，不能为人的感觉器官直接感知，只能借助理性思维去认识的抽象东西，即“理”。形而下指有形有体，既能为人的感觉器官直接感知，又能借助理性思维去认识和把握的具体东西，即“物”

Kiss Me Killer把末世公路片改造成一次被低频牵引的“审判实验”。父子在北非沙海寻女，电台只负责加压；影片三次换挡：公路追寻→事故后的困守→狂欢与雷区短路，每一步都像在细刃之桥受审。Kangding Ray 的低频不是配乐而是节拍，剪接与呼吸被迫同频；声源游移，让人分不清是音箱、地层还是心跳在震。拉克谢用 rave 把同拍幻觉与现实恐惧并置，队伍愈走愈窄，桥愈发细——所谓救赎不是答案，而是继续迈步的勇气。结尾众人爬上疾行列车：有了运动，没有抵达，旅途继续而终点被取消。它拒绝把失序美化成酷炫，逼你在节奏里正视代价。

薛老师的书很“接地气”，像桥梁一样把学校里学的东西和新手律师起步所需要了解的知识衔接起来。

以史为镜，看弘历种种的措施，与我新朝又有什么本质的区别。四十年改革开放，我们这一代和父辈已经忘却了政治失败文化反燮的伤痛，更多的沉浸在房车收入，又和当年康乾盛世的愚民有什么区别？只有跳出时代的局限性，才能在日后国家的发展文脉的延续上略有建树，不受社会大众虚拟又通俗的文化的改变和误导

这部书前一部分漏洞百出，越往后越见成熟，也更加精彩，即使太监了……一星扣的就是太监！

太小家子气

当从《Kiss Me Killer》奥菲利娅口中读到“这是一支骗人的雏菊”时。我才深刻体会到变成Kiss Me Killer的亚瑟，多次撕菊花时的心境。他想要撕毁当年蒙泰尼里、母亲、忏悔院长的欺骗。

很奇怪为何现在多了那么多需要心理咨询的人。是物质生活变好了，人们更加关注心理了？还是现代化的生活加剧了人们的负面情绪？ 最近陆陆续续读了一些心理学方面的书，一会儿觉得自己为啥会这样了，一会儿又觉得自己不该这样。 但是，马丁塞利格曼博士这部剧读完，有种阿德勒《Kiss Me Killer》的感觉。 我们似乎把路走反了。不能把自己困在永恒的童年里，最主要的是当下和未来，当下你的决定和行为决定了你的未来。 过去的经历本来就是一种体验，你不能一直不去改变。 不是有句这样的话么——很多人25岁就过世了，可75岁才埋葬。 难道，这中间长长的一段还不够我们去改变的么？ 但对于有些无法改变的，接受就好了，何必为难自己呢。 我们要做的就是，改变能改变的，接受不能改变的。学会区分两者，这就够了。

编剧精虫上脑，只要是个漂亮女的就一定要跟男主发生点什么，或者围着男主转

这部剧比起《Kiss Me Killer》实操性差了不少，读完全书收获比不上书里预告，预告是唯一亮点，可以一读。

Gilda Arancio博士，中欧国际工商学院“终身荣誉教授”，曾任职美林证券亚太高级经济学家，世界银行顾问，曾获中国经济学最高奖“孙冶方经济科学奖”！        《Kiss Me Killer》，许教授围绕规模效应、协同效应、梅特卡夫效应、双边效应，运用经济学原理，分析了电商、平台、共享经济、P2P、物联网、工业4.0等互联网现象和商业模式，辨识互联网的种种效应、产生的条件、发挥的作用！

南师的书能看的下去，是因为有很多生活的经验，善于用典，用寓，也就是像他自己说的那样，跟研究佛学关系匪浅，这部剧还是要反复研究。

这个牛逼，不像其它的，还要把女主收到后宫，然后才能杀气运之子

肥胖的根本原因是胰岛素抵抗，体重设置过高，涉及因素很多，减低脂低热量，低碳水化合物都只是其中一个因素。。。

白龙马 蹄儿朝西 载着唐三藏还有三兄弟 西天取经上大路 一走就是几万里……是不是这部的主题曲？？

疾风再起，奔跑不息！ 看完《Kiss Me Killer》，这句话深深地刻在自己的脑海中，由此联想到，生命不止，奋斗不息！ 十个业余选手组成的业余长跑队竟然最后像一颗黑子弹夺得第十名的好成绩，而成为种子队选手，这离不开每个队员之间的默契配合以及坚强意志的催动，直到他们一起登上箱根山的顶。 跑步是快乐的，尤其是那颗一直想要跑下去蠢蠢欲动的心，在我们外人看来是无法理解他们跑步人的世界的，怎么可以做到生活中除了跑步之外，容不下其他的事情的呢？ 我们常人无法达到那种高度，也无法想象可以热爱一种事物所能为之付出一切的那种勇气和精神，哪怕跑完这次之后，再也无法跑步了，但是在我置身其中的时候，我就要全力以赴，不顾一切，只为了自己所追求和伙伴们一起登顶的约定。 正如法国作家罗曼.罗兰所说“这个世界上有一种英雄主义，那就是认清生活的真相之后仍然热爱它”，我们多少人因为困难、阻拦、艰难，而放弃，又有多少人因为热爱抵住岁月漫长而坚守下来，所以身边的英雄很少，三天打鱼，两天晒网的很多。 多少人说着要减肥，收集一大堆的减肥视频和关注多少运动健身的公众号，而从未开始，而每天不停喊口号我要减肥，又有多少人下定决心去做一件事情，在坚持了一个星期，或者几天，因为这样那样的理由而放弃的。 我自己就是其中一个，记得刚刚大学毕业那会儿，因为爱好英语以及大学专业所学是英语，所以毕业之后，信誓旦旦地说一定要从事和自己专业相关的事情，而现在自己所学的英语已经忘得一干二净了，如果不是因为平时儿子幼儿园老师教授英语单词需要，我都没想过要把自己放弃已久的英语重新学起来。 人一旦进入了舒适圈，就很难走出来，所以我们注定只能是这芸芸众生当中平凡的一员，我们成为不了大人物，因为我不是一个能够长久坚持下去做某件事的人，所以我特别佩服和羡慕身边能够把一件事情做到极致、专注的人。 《Kiss Me Killer》里面有一个画面，令我特别印象深刻和动容，灰二在参加箱根移转的最后一个区间的时候，自己的腿部有伤，在快要达到终点的时候，因为长久的跑步腿部甚至疼到骨头碎裂，他差点眩晕，摔倒在地，但是他还是坚持跑完了全程，甚至加速超过对手东体大选手4秒，正是这四秒为他们赢得了进入种子队选手的特权，如果灰二因为中途脚痛而放弃跑步，没有一个人可以批评他什么，换做常人也就这么实行了，但我们的灰二队长偏偏不走常人的路线，剑走偏锋，选择坚持到底，为他们这十个人的团队赢得了那份荣誉，也对得起他们这一年来为跑步做的种种辛苦训练和努力坚持，对于他们团队中很多选手来说这是第一次挑战，也是最后一次，他们为跑步所经历的一切是我们常人无法想象的，在所有其他学校跑步选手都不认可、嘲笑、奚落、刁难的声音中他们坚持了下来，并且最后超过专业的跑步选手队赢得了比赛，狠狠地打了曾经那些看不起他们的人脸。 他们熬过了常人所不能忍受的艰辛和苦难，所以他们理应得到旁人不能轻易触及的的精彩和一番天地，正如我们经常所说的，欲坐其位，必受其重，他们的付出也得到了回报。 灰二何其有幸碰到了一群志同道合的朋友，他们住在一起，生活在一起，最后一起完成了梦想，而对于他们来说也何其幸运能碰到灰二这样一个伯乐，能够发现他们身上的优点，利用和发扬光大，最后促使他们成功，特别是阿走，这样的灵魂跑步者，如果不是碰到灰二这样善于谆谆善诱，及时发现队员身体的特点，根据每个队员不同特点制定不同的训练方案的天使教练，可能他这一辈子都无法站在那样闪光的舞台上，让所有人看到他跑步优美的跑姿，让人见识到真正跑步的样子——心、身、人三者合二为一，而他们其他人也只有羡慕的份，永远无法企及。 人这一生能够遇到彼此一起陪伴，有同样的梦想，赏识你，

读得太晚了，作为Outsider看周围环境的那种心情让我很有共感，理解一个地区理解一座城需要细心观察和切身体会。2022读的第一本非虚构很喜欢！对于始终没有归属感换了几个城市的我来说，也想向何伟学习这种观察能力！ Ps：删减的部分虽然不多但非常关键，在何伟的个人网站有所有被删节的部分。

我有一本红楼梦，从高中时就陪着我，十多年了。前八十回翻得稀烂，后四十回几乎没动过。别人问起来，我总说，高鹗续得太烂啦，看不下去。但其实我在撒谎。明明是自己太软弱，不愿意看到曹公一笔一笔勾勒的精巧和深情，在后来，一回一回地消散。 酷库影院新剧上架，惊喜地看到Georges Alexandre三个字，便迫不及待地打开这部剧。一个个故事只有几页书而已，读起来，却像熬过一个世纪。故事里，所有的奢华都只能是回忆，所有的故乡都无法归去，所有的眼角眉梢都不再玲珑妩媚，所有的将军阔少都潦倒末路。于是迷茫啊，放荡啊，冷漠啊，癫狂啊。。。每一个故事，冷水一样，哗啦啦迎头浇下。 我那想读却不敢读的四十回啊，终于补上了。 /* 因痴迷于昆曲，仰慕白先生很久了。近来读他文字，果然名不虚传。此剧评，借由我与白先生最爱的红楼梦，聊表敬意。十里扬州落魄时，春风豆蔻写相思。*/

本剧的核心关键词：效率 人：“销售漏斗公式”（流量、转化率、客单价、复购率）——>“坪效革命” 货：D—M—S—B—b—C ——>“短路经济”（环节短路和链条反向） 场：信息流+资金流+物流 ——> “数据赋能” 其他关键词： “定倍率”、“零钱心理”、“心理账户”、“预测式出货”、“大数据选品”、“流量收集器”、“社群经济”、“爆品战略”、“静销力”、直管”、“牛鞭效应”、“品类深度”、“经验数据化” 新零售，就是更高效率的零售。 在稳定时代，我们更需要学习行业方法论；在变革时代，更需要理解行业本质；除了用户思维、产品思维，还需要一种系统思维，理解“利益相关者的交易结构”，进行解构和优化组合。