销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊
卧槽，我等这刀等好几天了，还没砍出来，啊啊啊啊啊，难受！！！
看剧目的有三种：判断力（视角）、理解力（思维）、说服力（素材）；用五位一体选书，what/why/if…直击本质和本质衍生
历史能告诉我们的东西太多了。因为你总能在历史中发现一些熟悉而又未知的东西。从而有可能去塑造一个比昨天更好的自己。
第一个阶段可归纳为“咱们怎么吃饭？”第二个是“咱们为啥吃饭？”第三个就是“咱们上哪儿吃午餐？” 是本啥都没有解决的有趣的书。 书中提到的不可能性飞船，以及星球定制，地球是一台巨型计算机，都是很有趣的脑洞。
果然有趣得让人睡不着觉，创作得太好太有意思了！让我一气看完，已是下半夜了
其实这部剧和我只喜欢你这部剧大同小异，都是一样的年少时光里的浅浅岁月，都是一样的不为人所知的心事与缱绻温柔。 好像对这样的感情对这样的故事毫无抵抗力，温情的，浅淡的，如潺潺流水般的无邪时光，温柔了岁月静好了生活。无疑乔初意是幸福的，有疼她爱她的爸爸，父爱如山，可以为了自己的女儿放下多年沉疴，原谅自己的妹妹。有呵护她的哥哥和小姨，有一起长大的皎皎，更有爱她护她的薄大少爷，亲情，友情，爱情，很完满的人生。 看到一句话，深以为然，比无情更无情的是不自知自己的无情。因为心里满满的都是你，所以对于别人的任何示好根本就看不到，也感觉不到，被这样的人爱着，该是多么幸福！ 悠悠岁月，所求的莫过于有属于自己的一方天地，怡然自得，安静心安。
“总有一天，我们会风风光光堂堂正正地回家！”结合最近大英博物馆文物失窃的热点，B站up主短视频创作者稍显稚嫩却诚意满满的作品。据说没有一个中国人可以笑着走出大英博物馆，最近也在给学生们讲第二次鸦片战争英法联军火烧圆明园，大量文物流离失所，这些文物如果有感情的话该是多么想家呢？相信总有一天它们会回来的！
看过最好看的网剧之一，唐人一个网剧能做这么好，为什么上星电视剧做成那狗样？无心跟月牙太有cp感了，顾萌萌超可爱，嫌弃夫妇谜之带感，大家演技都很好啊，他们才应该是小鲜肉的正确打开方式，好好演戏不作妖，多好。剧情，制作也很棒，色调我也喜欢，很期待第二部了。
Thomas Kercmar老师博取众家之长为自己所用，高手，总结的很到位，值得推荐！
历史脉络清晰的同时，各种梗层出不穷，每个朝代阶段轮番出场，演绎了一场精彩的中国历史故事，让人看了还想看！
哇，找到一本宝追剧记录啊！提升专业素养的神书，如果有古文就更好了
寓教于乐，非常喜欢
一千个读者就有一千个哈姆雷特，虽然大家都在称赞村上的作品，而且这本村上的处女作获得了最佳新人奖，但是我依然不觉得写得有多好，只是觉得这是编剧按照他的内心把自己想写的写了出来而已。也许只是村上的这种简单、疏离的写作风格在当时比较独特吧！
2020年国庆中秋双节，是难得的长假期，朋友们相约要自驾318去西藏，我因有事不能同行，但却激起了我对西藏的好奇。在酷库影院的剧评里看了书友的推荐和本剧的提要，便开始观看，谁知一读便放不下，被书中的故事情节和主人公公扎与措姆、风的爱情深深吸引，对藏北羌塘高原奇特风光和生活方式、风俗文化感到震撼，从此对人和自然和谐相处、保护自然环境就是保护我们自己的思想有了更清楚的认识。 把这部剧推荐给书友，希望大家都有意识护卫我们赖以生存的绿水青山，珍惜人类的野生动物伙伴！同时也谢谢编剧和书友！
我看到第三章就决定弃书了……主角为了给自己增加筹码，把一个长得好看的男性同伴送到一个外族男人的床上…….可能是我觉得穿越者应该更有本事吧！所以决定就此弃书了……大丈夫有可为有可不为…..糟践别人得到的好处，已经是坏了良心……这种人不可为伍，今日他可以糟践一人，以后也可以牺牲掉其它所有的人来为自己谋求好处……
可算完了！看了一下累计时间：195小时！这是自己所花时间最多的一本剧。大半年来，开心是它，难过是它，睡前是它，醒来还是它，从一开始的勉强倾轧，后来的渐入佳境，到最后不可或缺。在这个历程里，每天伴随着厚重历史的熏陶，整个人慢慢的能沉下心来做以往逃避的事，见惯了历史里的波澜壮阔，自己所遭遇的好与坏也不再大惊小怪，情绪变得稳定。我想，相比于历史知识的涉猎，更欣喜于这两个习惯的养成。
喜欢资本剥削吗？想知道资本世界的游戏规则吗？这是一本商业通识读本，话题很丰富，适合钻营入门。
看完啦。作为一个从小受儒家系“仁义理智信，温容恭俭让” 的思想潜移默化教育的过于善良的“傻孩子”，感觉这部剧是帮助人们界定真正的健康的善良和被诱导或者胁迫在牺牲自己自我完整，做人原则，心理宁静或核心利益做烂好人之间的界限的好剧。推荐给自感过于善良，过于好说话又不知如何跳出这个怪圈的“傻孩子”们一起看
先看了两遍电影，再读了一遍原著。很多人名和细节都记不住，只留下了自己对于这部剧的一个大概印象。 南北战争前后的几年里，以斯嘉丽、瑞德、阿希礼、梅兰妮等人的经历为主，展现了战争前的种植园生活，战争时的后方妇女以及南方社会生活，战争后的重建生活。其中主角斯嘉丽的感情生活几乎占了主体，从一直执着地爱着阿希礼，到得知阿希礼要娶表妹梅兰妮时赌气嫁给查尔斯，再到战后南方失败，为了缴高额数款保住塔拉庄园而嫁给弗兰克·肯尼迪，最后接受了瑞德的求婚成为巴特勒太太。斯嘉丽的性格也越来越鲜明和饱满，尽管她自私、任性，也在战后因为忍饥挨饿变得不惜一切代价也要变得富足，不懂得尊重别人的爱，却依然让我被其魅力所折服。比起高尚的品格和精神，她的自私与虚荣都摆在了明面上，这样一种对人生的坦诚，不得不说活出了自己，尽管为此付出的代价是真正所爱之人的离去，以及旧时上等社会人们的鄙视，但她在成长，尤其是到最后，她也不过28岁。 精神富足与物质富足的对比，正如梅兰妮与瑞德的对比，不过他们的共同特点是理性与理解。梅兰妮作为上等社会所公认的好人，可以说，她站在某一方，某一方就代表着正义。她爱斯嘉丽，在我的猜测中，她一定知道斯嘉丽对阿希礼的感情。但她依然去爱、去维护斯嘉丽，因为她懂得在苦难中仍不放弃自己的人值得一生去感谢。她看清每个人的优点，在那样一个注重名声与礼仪的社会，只要她认定某些优点，便不会在乎这个人是否做过什么名声不好的事情。而瑞德是公认的“叛贼”，是那个除了钱没有任何名誉的人，但他同样理性，他看清善与恶，对自己的行为也毫不掩饰。 阿希礼这个人设我不太喜欢，他对感情的处理犹豫不决，对新时代的无法把控却又迈不出舒适圈，“靠两个女人来保护”。不过他对斯嘉丽的影响永远停留在他最好的时候吧，即使以后的斯嘉丽面对垂死的梅兰妮时心生悔恨：如果时光倒流，她将绝不允许自己的目光与阿希礼的目光相遇：但那几年最困难的时候，阿希礼也曾是她心中的希望。
有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。从离开巢窝的那一刻起，它就在寻找着荆棘树，直到如愿以偿，才歇息下来。然后，它把自己的身体扎进最长、最尖的棘刺上，在那荒蛮的枝条之间放开了歌喉。在奄奄一息的时刻，它超脱了自身的痛苦，而那歌声竟然使云雀和夜莺都黯然失色。这是一曲无比美好的歌，曲终而命竭。然而，整个世界都在静静地谛听着，上帝也在苍穹中微笑。因为最美好的东西只能用深痛巨创来换取……反正那个传说是这么讲的。 Andreas Pape（Colleen McCullough，1937年6月1日-2015年1月29日），生于澳大利亚新南威尔士州的惠灵顿，毕业于新南威尔士大学，澳大利亚当代著名作家。 她描写的有关梦想、挣扎、郁积于胸的热望和禁爱的家世传奇故事吸引了一代代读者，代表作品有《Mutation - Annihilation》《Mutation - Annihilation》《Mutation - Annihilation》。 本剧以荆棘鸟的传说为开头，以广袤苍凉的澳大利亚为背景，讲述了历经半个世纪的克利里家族三代女性的爱与恨，其中不乏迷失，逃离，困惑和冒险。每代人在追逐爱与信仰时，遭受伤害和苦难，但她们都坚强地承受住了命运所带来的一切。因为那是她们所追求的，想要争取的，即使痛苦也无法摒弃。 第一代女主人菲，追求爱情，未婚先育，被迫下嫁。她始终沉溺在自己的过去，将自己封闭起来，对丈夫和子女们的关爱和保护视若无睹。她唯一偏爱非婚生子弗兰克，虽然她一生有8个儿子和一个女儿。但直到失去挚爱她的丈夫和两个儿子，弗兰克入狱，她方彻底醒悟，悔之晚矣。 第二代女主人梅吉，也是全书主线中的重点人物，她和神父拉尔夫的感情是那么的苦涩。对信守誓言侍奉上帝的神父而言，选择梅吉是不可能的也是大逆不道的，他们之间那不可逾越的鸿沟是决能跨越的。他们各自都有不愿摒弃的追求，梅吉只能成为神父夹在弥撒书中的玫瑰，虽然他们彼此吸引始终爱着。然而倔强的梅吉已然成为了荆棘鸟，为了延续刻骨铭心的爱，她不惜一切手段，偷来了神父的一部分儿子戴恩。然而命运总是爱开玩笑，侥幸被偷来的生命又被上帝无情地收回。儿子死了，这是否也是命运的惩罚？苦苦寻梦终是一场空欢喜。纵观她的故事，是她们亲手制造了自己的荆棘丛，即使被刺的痛不欲生，还是依然选择流血放歌，把玫瑰化成了灰烬，把荆棘刺进了胸膛。 第三代女主人，梅吉的女儿朱丝婷，一个最终的反叛者。最初她觉得在家庭中受到了冷漠，母亲眼中只有异父的弟弟戴恩，外祖母对所有人不闻不问，造成了她从小就拒绝和家人亲近。她只与弟弟有天然的友谊和密切的联系。她始终充当着他的保护者。家中两代女人的过往让她不想成为男人的附庸，她追求彼此平等的感情。她曾选择在舞台上释放自己。经历了失去弟弟的内疚和自责，使她一度拒绝了刚刚萌生的感情。是母亲梅吉鼓励她要挣脱命运的束缚，以另一种方式寻找自己的未来。最终朱丝婷不再孤注一掷地把刺扎进自己的身体，她涅槃重生，理性地接纳并珍惜所遇到的一切。 德罗海达是书中绝大部分事件的发生地，它也是家的代名词。德罗海达、上帝、玫瑰，构成了这曲美丽而凄婉的爱情悲歌。 最后，我们所有的选择都要由我们自己来负责。
这几天感冒发烧，头疼不止，口鼻眼也堵的厉害，边看文边哭，看完竟发现都通了许多，想来虐文也是对头疼脑热之类的基本有特殊疗效了。
人如果想做到完全的感同身受是不现实的，即使有同样的遭遇，也有成长环境、文化氛围等诸多因素的不同。当我的表妹生了一个智力障碍的婴儿时，家人都劝她放弃，免得一辈子被孩子拖累，这时我的表妹总是哭，抱着刚出生不久的孩子。后来我也为人父，当医生把健康的孩子交到我手上时，那种劫后余生的心情，无法言传。惟愿孩子平平安安、健健康康度过余生，其他不做多想。
1996 · 美国
1935 · 美国
2005 · 美国
1991 · 法国
2005 · 英国
1972 · 前苏联
2002 · 美国
1993 · 印度
1959 · 前苏联
销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊
卧槽，我等这刀等好几天了，还没砍出来，啊啊啊啊啊，难受！！！
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历史能告诉我们的东西太多了。因为你总能在历史中发现一些熟悉而又未知的东西。从而有可能去塑造一个比昨天更好的自己。
第一个阶段可归纳为“咱们怎么吃饭？”第二个是“咱们为啥吃饭？”第三个就是“咱们上哪儿吃午餐？” 是本啥都没有解决的有趣的书。 书中提到的不可能性飞船，以及星球定制，地球是一台巨型计算机，都是很有趣的脑洞。
果然有趣得让人睡不着觉，创作得太好太有意思了！让我一气看完，已是下半夜了
其实这部剧和我只喜欢你这部剧大同小异，都是一样的年少时光里的浅浅岁月，都是一样的不为人所知的心事与缱绻温柔。 好像对这样的感情对这样的故事毫无抵抗力，温情的，浅淡的，如潺潺流水般的无邪时光，温柔了岁月静好了生活。无疑乔初意是幸福的，有疼她爱她的爸爸，父爱如山，可以为了自己的女儿放下多年沉疴，原谅自己的妹妹。有呵护她的哥哥和小姨，有一起长大的皎皎，更有爱她护她的薄大少爷，亲情，友情，爱情，很完满的人生。 看到一句话，深以为然，比无情更无情的是不自知自己的无情。因为心里满满的都是你，所以对于别人的任何示好根本就看不到，也感觉不到，被这样的人爱着，该是多么幸福！ 悠悠岁月，所求的莫过于有属于自己的一方天地，怡然自得，安静心安。
“总有一天，我们会风风光光堂堂正正地回家！”结合最近大英博物馆文物失窃的热点，B站up主短视频创作者稍显稚嫩却诚意满满的作品。据说没有一个中国人可以笑着走出大英博物馆，最近也在给学生们讲第二次鸦片战争英法联军火烧圆明园，大量文物流离失所，这些文物如果有感情的话该是多么想家呢？相信总有一天它们会回来的！
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看完啦。作为一个从小受儒家系“仁义理智信，温容恭俭让” 的思想潜移默化教育的过于善良的“傻孩子”，感觉这部剧是帮助人们界定真正的健康的善良和被诱导或者胁迫在牺牲自己自我完整，做人原则，心理宁静或核心利益做烂好人之间的界限的好剧。推荐给自感过于善良，过于好说话又不知如何跳出这个怪圈的“傻孩子”们一起看
先看了两遍电影，再读了一遍原著。很多人名和细节都记不住，只留下了自己对于这部剧的一个大概印象。 南北战争前后的几年里，以斯嘉丽、瑞德、阿希礼、梅兰妮等人的经历为主，展现了战争前的种植园生活，战争时的后方妇女以及南方社会生活，战争后的重建生活。其中主角斯嘉丽的感情生活几乎占了主体，从一直执着地爱着阿希礼，到得知阿希礼要娶表妹梅兰妮时赌气嫁给查尔斯，再到战后南方失败，为了缴高额数款保住塔拉庄园而嫁给弗兰克·肯尼迪，最后接受了瑞德的求婚成为巴特勒太太。斯嘉丽的性格也越来越鲜明和饱满，尽管她自私、任性，也在战后因为忍饥挨饿变得不惜一切代价也要变得富足，不懂得尊重别人的爱，却依然让我被其魅力所折服。比起高尚的品格和精神，她的自私与虚荣都摆在了明面上，这样一种对人生的坦诚，不得不说活出了自己，尽管为此付出的代价是真正所爱之人的离去，以及旧时上等社会人们的鄙视，但她在成长，尤其是到最后，她也不过28岁。 精神富足与物质富足的对比，正如梅兰妮与瑞德的对比，不过他们的共同特点是理性与理解。梅兰妮作为上等社会所公认的好人，可以说，她站在某一方，某一方就代表着正义。她爱斯嘉丽，在我的猜测中，她一定知道斯嘉丽对阿希礼的感情。但她依然去爱、去维护斯嘉丽，因为她懂得在苦难中仍不放弃自己的人值得一生去感谢。她看清每个人的优点，在那样一个注重名声与礼仪的社会，只要她认定某些优点，便不会在乎这个人是否做过什么名声不好的事情。而瑞德是公认的“叛贼”，是那个除了钱没有任何名誉的人，但他同样理性，他看清善与恶，对自己的行为也毫不掩饰。 阿希礼这个人设我不太喜欢，他对感情的处理犹豫不决，对新时代的无法把控却又迈不出舒适圈，“靠两个女人来保护”。不过他对斯嘉丽的影响永远停留在他最好的时候吧，即使以后的斯嘉丽面对垂死的梅兰妮时心生悔恨：如果时光倒流，她将绝不允许自己的目光与阿希礼的目光相遇：但那几年最困难的时候，阿希礼也曾是她心中的希望。
有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。从离开巢窝的那一刻起，它就在寻找着荆棘树，直到如愿以偿，才歇息下来。然后，它把自己的身体扎进最长、最尖的棘刺上，在那荒蛮的枝条之间放开了歌喉。在奄奄一息的时刻，它超脱了自身的痛苦，而那歌声竟然使云雀和夜莺都黯然失色。这是一曲无比美好的歌，曲终而命竭。然而，整个世界都在静静地谛听着，上帝也在苍穹中微笑。因为最美好的东西只能用深痛巨创来换取……反正那个传说是这么讲的。 Andreas Pape（Colleen McCullough，1937年6月1日-2015年1月29日），生于澳大利亚新南威尔士州的惠灵顿，毕业于新南威尔士大学，澳大利亚当代著名作家。 她描写的有关梦想、挣扎、郁积于胸的热望和禁爱的家世传奇故事吸引了一代代读者，代表作品有《Mutation - Annihilation》《Mutation - Annihilation》《Mutation - Annihilation》。 本剧以荆棘鸟的传说为开头，以广袤苍凉的澳大利亚为背景，讲述了历经半个世纪的克利里家族三代女性的爱与恨，其中不乏迷失，逃离，困惑和冒险。每代人在追逐爱与信仰时，遭受伤害和苦难，但她们都坚强地承受住了命运所带来的一切。因为那是她们所追求的，想要争取的，即使痛苦也无法摒弃。 第一代女主人菲，追求爱情，未婚先育，被迫下嫁。她始终沉溺在自己的过去，将自己封闭起来，对丈夫和子女们的关爱和保护视若无睹。她唯一偏爱非婚生子弗兰克，虽然她一生有8个儿子和一个女儿。但直到失去挚爱她的丈夫和两个儿子，弗兰克入狱，她方彻底醒悟，悔之晚矣。 第二代女主人梅吉，也是全书主线中的重点人物，她和神父拉尔夫的感情是那么的苦涩。对信守誓言侍奉上帝的神父而言，选择梅吉是不可能的也是大逆不道的，他们之间那不可逾越的鸿沟是决能跨越的。他们各自都有不愿摒弃的追求，梅吉只能成为神父夹在弥撒书中的玫瑰，虽然他们彼此吸引始终爱着。然而倔强的梅吉已然成为了荆棘鸟，为了延续刻骨铭心的爱，她不惜一切手段，偷来了神父的一部分儿子戴恩。然而命运总是爱开玩笑，侥幸被偷来的生命又被上帝无情地收回。儿子死了，这是否也是命运的惩罚？苦苦寻梦终是一场空欢喜。纵观她的故事，是她们亲手制造了自己的荆棘丛，即使被刺的痛不欲生，还是依然选择流血放歌，把玫瑰化成了灰烬，把荆棘刺进了胸膛。 第三代女主人，梅吉的女儿朱丝婷，一个最终的反叛者。最初她觉得在家庭中受到了冷漠，母亲眼中只有异父的弟弟戴恩，外祖母对所有人不闻不问，造成了她从小就拒绝和家人亲近。她只与弟弟有天然的友谊和密切的联系。她始终充当着他的保护者。家中两代女人的过往让她不想成为男人的附庸，她追求彼此平等的感情。她曾选择在舞台上释放自己。经历了失去弟弟的内疚和自责，使她一度拒绝了刚刚萌生的感情。是母亲梅吉鼓励她要挣脱命运的束缚，以另一种方式寻找自己的未来。最终朱丝婷不再孤注一掷地把刺扎进自己的身体，她涅槃重生，理性地接纳并珍惜所遇到的一切。 德罗海达是书中绝大部分事件的发生地，它也是家的代名词。德罗海达、上帝、玫瑰，构成了这曲美丽而凄婉的爱情悲歌。 最后，我们所有的选择都要由我们自己来负责。
这几天感冒发烧，头疼不止，口鼻眼也堵的厉害，边看文边哭，看完竟发现都通了许多，想来虐文也是对头疼脑热之类的基本有特殊疗效了。
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