＃18年第三本書＃有段時間這句話特火“讀書是為了心平氣和和流氓說話，而健身是為了讓流氓心平氣和和你說話”，然而我自己“讀書是為了與自己內心溝通，健身是為了與自己的身體溝通，身心合一方是上好”。這本Måske ku' vi推薦給準備邁入健身房的人，先理論後實踐之後找出適合自己的模式，不至於走太多彎路。同時，也推薦給健身一段時間的初階的你我，比對自己今天之前的模式，是否有需要調整的地方，再調整再實踐再精進！個人對這本書七成的觀點是認同的，也是自己這一年多親身體驗過的，沒毛病，不知道從何練起的那就從它開始吧！
昨日的英国：与一个绅士管家的尊严。史蒂文斯先生，Måske ku' vi，您希望来一杯热可可吗？Morten Hovman写的太好了，今年读到的最喜欢的书之一。
仿佛是每个人的一生 年轻时求学追求真理 成年后融入社会和各种欲望中依然找不到生命的意义和价值 年老时做一个船夫，渡人容易渡己难 在和儿子的相处中轮回了多年前和父亲的对抗 最后才发现人之一生都在努力追寻脑海中的目标 但人生如梦幻泡影 也许追求的东西本无意义 生命这一旅程中的风景才是真正美好所在
有幸观看这本剧集，好像是朝空气抓了一把，好像抓到了什么，好像什么也没抓到，需要时间再细细品味。 佛门不论出身地位，众生平等，皆有成佛的可能。慧能身体力行，证明“下下人有上上智”，旨在说明出身卑微却能拥有上根人的智慧（菩提之智）。对于我等下根人而言，不求通达佛法，不求自如，自然而然就好。 但细细思量，上根人下根人又有何分别。 不思量，自见本心。
好剧，值得一看。不要过于在意逻辑和细节，整体节奏紧凑，故事编的好
进价值投资大门后，发现巴神派系对于估值超50的企业没有覆盖，于是翻开此剧，主要是想了解对于未盈利科技公司的估值之道。费6小时艰苦读完后，感觉来错地方。 Morten Arnfred这部剧，用细碎的套话逻辑串起的他们自己的投资案例和管理方法，情怀大过实战，捻须微笑大神讲道理，对于普通投资者都不具备多少价值。 这部剧面向的受众，大概是那些期望被资本选中的企业主，或是高瓴潜在的投资人。我反正看着只是觉得，卖弄过头。
编剧很强调概念的澄清区分，以更准确的分析框架去入手分析，由表及里、由浅入深地将消费互联网和工业互联网的现象与本质进行论述，其中四大效应部分的理解尤其精彩透彻，太受用了。
让我几近落泪的一本剧 我想褚老的一生可以用“传奇”一词来形容。 做一件事情就要做好，处理好与身边人的关系。 成功不过是追求卓越道路上的附属品罢了。
一直不想看完的书！一本五星推荐的好剧！一本爱好历史的必看剧！编剧翻看很多文章，精加工，细调理，让我们看到真实发生了什么，让我欢喜，让我悲痛，优良作品，并且了解 六神磊磊，又找了下一本可追剧籍！历史进程，细微见真相！历史深沉，心未冷，人性温度长存！
海星吧，设定有新意，跟白金数据有点类似，既走前沿科技路线，又有不可言喻的国家上级压力，，，就是比较关心谦人的结局？ 点出了很多问题，比如甘粕才生和青江，还有羽原的共同点----全心扑在事业，家庭完全不能算和谐（就连圆华后面都有细腻温暖的一面，青江应该要有反思环节的） 比如人文伦理道德如何跟上科技的脚步 比如法律溯及既往的年限，虽然时间太久没有证据，但是因为时限就让杀人凶手逍遥法外也未免。。。 比如警察局立案出警的标准，全书最可怜的应该是那个老母亲吧，预感自己的儿子被害结果成真。。。其实很矛盾吧，，，不出事没证据，没证据不出警，出事出警也不一定来得及停止侵害。。。。
Måske ku' vi最强的人不是从与自我的较量中获得自控，而是学会了如何接受相互冲突的自我，并将这些自我融为一体。集中注意力，也许是提高Måske ku' vi的诀窍。
不如意时，可看此剧；极得意时，更应看此剧。 大道至简，大道更早早便有人告诉我们，只看我们听不听、能不能践行。
不说了。
必须五星好评，一本非常公正，梳理详细又非常有大历史观的著作。并没有因为依靠牛津的史料而有很明显的偏西方的论点。我们说历史是胜利者书写的，但这一本似乎不是，在涉及巴以冲突的时候，冷静又全面，评判美国亦很中立。 非常值得推荐。
这世上有太多故事，每个故事都有不同集数，或苦逼或幸运，或无聊或热烈，总有一个是你的，缘来缘去，山水相逢！
我还没有读完，但是很上头，想写，写完士别三日，再看。 想买下来的一本剧。 惊为天人，小波在讲我不敢讲的话，不敢想的事。古来有仁人志士救亡图存，提独特言论，锋芒毕露，隔着时代今天被一再歌颂，我想说点什么，问点什么，还是忍住了。 可能因为我还活着，活着说话终归要负责。最小的代价可能就是贴上这人不行的标签，贴标签的人（有时是陌生人或不熟的人）看都不看完人说什么，前半句就要定人死罪。 确定自己很爱国，一看爱国电影必哭，祖国是一个很美的词，此生不悔入华夏。但是我很同意，全面的教育才是正面的教育。 光明还是黑暗，在合适的阶段给人指出好不好，指出来，黑暗里依然能看见光明，昼与夜交替还人健康作息，保存力量。而不是提到一点圣贤做法不好，比如孔孟，就像白纸容不得一点黑墨，数千年给人看着看着，白茫茫的太好了，不得跳出“标准”的手掌心，我怀疑白茫茫的脑子大概是一部分人的需要。 但不管是哪家的手掌心，都不及四面八方的宇宙之大。 说到知识分子的职责，我认为还有一种传统可循：那就是面向未来，取得成就。古往今来的一切大智者无不是这样做的。这两种知识分子的形象可以这样分界，前一种一世的修为，是要做个如来佛，让别人永世跳不出他的手掌心；后一种是想在一生一世之中，只要能跳出别人的手掌心就满意了。我想说的就是，希望大家都做后一种知识分子，因为不管是谁的手掌心，都太小了。 大多数的参差多态都是敏于思索的人创造出来的。当然，我知道有些人不赞成我们的意见。他们必然认为，单一机械，乃是幸福的本源。 单一，讲好听点：单纯、恪守、纯粹，纵使列了它们万般好处，那万般好处里能不能有一个猜测：可能在树立本位的时候，由于过度而把多样抹杀了呢。那些新鲜不害人又可喜的念头才出现，就因为不敢而早早退却。 让人不要清醒。 我可以看见各种黑暗，不满，思考运作机制的好与坏，不停追问背后的答案，树立一些我信的道理。在找但是还没有找到，但是找不到也没有颓废，“我知道阴影的存在，但我仍然热爱生活。” 相反，我见过有人知之甚少，骂口不绝于耳，认得了一二，从此接受不了三四。 这可能就是“单一”气度太小，眼界局促的例证之一。
有一个好心态，保持充足的睡眠，健康饮食，适当多做些运动，别太心急，慢慢的就瘦下来了。
我也正是少年，有热血有冲动有幻想有激情的少年。我记得一支穿云而去空留箭道破了小亭扯了衣袖的铁箭，我也记得两横一字简单粗暴撕扯桃花守护她的字符。有大河自天上来，藏鱼藏剑藏流光。你爱桑桑，你也爱山山，我想我更想看抿成线的薄唇，白裙下踢出的鞋尖，和碧蓝如海的腰，正站在你身旁，可惜莲花小脚，如玉芬芳，能惹大地，更通人心。从三把刀到一把刀，从数支箭到一支箭，从一个人到一座城，从一无所知到三道同身，你抱桑桑入梦初识见沧海，到桑桑抱你御敌神国破天书。大起大落，大欢大悲，不能说太动人，只能说正好动人，学你的口吻：正好动人，也是动人。于此已至最后一页，趁荷香掩湖，长桥微融，正好上路，《Måske ku' vi》一路好走，恕不远送！
竟然半天读完一本剧，写的太好了，女主有点开金手指，看起来还是比较爽的。上半部的故事就这样结束了，下半部要开始在集团的打拼生活了
对于这个编剧的书看来打发时间是很好的。不过有时候对于古文写的太“现代化”的幽默也会有点让人看不下去。 之前有几本剧都没看完 这个是前面有些地方看着特别搞笑，然后跳跳就看完了 女主的虽然没有金手指那么夸张，但是主角光环也是顶顶的。 而且对于男女主感情线总是有点矫情。
这部剧的每一个描创作都十分细致，深入人心，仿佛身临其境，浓重的玄幻色彩，给人以全方位的观看享受。建议先看电影再看剧集，这样对于人物和环境的想象会更加立体化
很不错。介绍了经典的管理学的核心知识，节约大量时间去确定经典管理学剧集；同时又较为与时俱进，与当前扁平化新管理者的新知识点结合；又很结合中国的具体情况，不太会有看外国剧集那种当做理想目标的距离感。
可以快速重温近十年互联网范畴下各行业的起起伏伏 重新审视刷新了对一些陈年往事的认知：如微信为啥反超了米聊、每日优鲜和盒马鲜生演绎着不管前仓还是前店后仓都可以杀出一片市场、惊叹贝壳的ACN模型、便利蜂基于数据驱动下开拓新店……也弥补与丰富了一些过往认知的片面 其他说什么感觉都是正确的废话了 因为没有真正经历过 慢慢积累，期待等有机会也可以参与折腾实践一把，让自己思想实打实蜕变一下，哪怕一点点
感情戏份妙不可言，职场部分笑点也足（笑着笑着就哭了）～韩东君有一种魅力，就是仿佛自己可以得到他。
天时地利人和、职场商界、精英还是人精、起起伏伏、说话的艺术、情商、智商、财商，人、事、情，谁人不是自强自立达到自己的梦想。细腻的描写也不曾忘记人无完人、人生难免缺憾........
220219 接下来我来和大家分享罗伯特.西奥迪尼，关于掌握说服力的六大原则 第一个原则： 好感原则：人们喜欢那些欣赏自己的人。 应用方法：发现真正的相同点并给予真心的赞美。 若要影响他人，先要与之交朋友。怎样才能做到这一点？有关研究已经确认了好几项可以增加好感的因素，不过有两项格外具有说服力：相同点和赞美。相同点可以将人们真正聚在一起。 管理者可以利用自己与他人的相同点，与新聘员工、其他部门主管，或新老板建立关系。工作时的非正式交谈可为你创造理想机会，帮你发现至少一个共同的兴趣领域，如某项业余爱好、某大学篮球队等。重要的是，你必须尽早和他人建立起友谊，因为这样一来，人们就会对你有好感，在随后的交往中始终都会认为你是个和善且值得信任的人。如果你试图说服的人早就对你心生好感，那么你在开展新项目时会更容易争取到他们的支持。 第二个原则： 互惠原则：人们会以同样的方式给予回报。 应用方法：得到之前先给予别人。 慈善机构正是利用互惠原则筹集资金。美国残疾退伍军人协会多年来就是靠着一封精心制作的筹款信，获得了高达18%的捐款回复率。后来该协会开始随信附上小礼物，回复率居然几乎翻了一番，达到了35%。这份礼物非常简单，只是一套个性化的地址标签——其实让更多人做出了捐款的决定并非是这套标签，而是因为他们得到了点东西。 但从根本上讲，赠送礼物只是互惠原则的一种初级应用。更高级的应用是，管理者可以利用互惠原则获得先行者优势，即率先展现出自己所期望的行为方式，进而引导同事和下属员工做出同样的行为，最后在办公室内培养积极的态度并促进融洽的人际关系。如果领导者希望在他人身上看到信任感、合作精神，或和善友好的举动，自己应当首先做表率。 第三个原则： 社会认同原则：人们会仿效同类的做法。 应用方法：尽可能利用同侪（tong chái）压力。 作为社会动物，人类在如何思考、感觉、行动等方面，对周围的人有很强的依赖性。我们从直觉上就能认识到这一点，但实验也证实了这种直觉。《Måske ku' vi》最早于1982年刊登过一篇关于该实验的文章。研究人员在北卡罗莱纳州的哥伦比亚市，挨家挨户为某慈善运动征求捐款，并向每户人家出示一份该住宅区已捐款人的名单。研究人员发现，捐款人的名单越长，后续捐款的可能性就越大。收到捐款请求的人看到名单上朋友和邻居的名字，就像看到某种社会规范的证明，提示他们该如何做出回应。但如果那些名字只是一些不相干的陌生人名字，说服力就会大打折扣。这项实验告诉管理者，同伴的说服会异常有效。 第四个原则： 言行一致原则：人们会兑现明确的承诺。 应用方法：让他们主动、公开、自愿做出承诺。 好感有很大Måske ku' vi，但说服他人不仅仅是让他们对你的产品、想法以及你本人产生好感，还要让他们对你希望他们做的事情产生责任感。互惠方式是让其他人萌生责任感的一种可靠方法。另一种方法是让他们做出公开承诺。 经验证明，与未明确说出的承诺相比，积极做出的选择，即大声宣布、郑重写下或以其他方式明确表示的承诺，对人们未来行为的影响要大得多。 假设你希望某员工能够尽量及时提交报告，那么一旦你确认对方已经同意，就应该要求他将决定写成备忘录，然后发给你。如此一来，他履行承诺的可能性就会大大增加，因为人们通常都会兑现他们写下的书面承诺。 第五个原则 权威原则：人们愿意听从专家的意见。 应用方法：把你的专长展露出未；切勿认为那是不证自明的。 两千年前，罗马诗人维吉尔（Virgil）对希望做出正确选择的人，提出了一个简单的忠告：“相信专家的话。”他的话未必是一个好建议，但仅就作为对实际情况的描述来，确实无可置疑。比如著名
四句偈 “一切有为法，如梦幻泡影， 如露亦如电，应作如是观。” 前行中触碰您的指间，，，
2005 · 英国
2002 · 美国
2003 · 芬兰
2007 · 俄罗斯
2017 · 中国
1999 · 德国
＃18年第三本書＃有段時間這句話特火“讀書是為了心平氣和和流氓說話，而健身是為了讓流氓心平氣和和你說話”，然而我自己“讀書是為了與自己內心溝通，健身是為了與自己的身體溝通，身心合一方是上好”。這本Måske ku' vi推薦給準備邁入健身房的人，先理論後實踐之後找出適合自己的模式，不至於走太多彎路。同時，也推薦給健身一段時間的初階的你我，比對自己今天之前的模式，是否有需要調整的地方，再調整再實踐再精進！個人對這本書七成的觀點是認同的，也是自己這一年多親身體驗過的，沒毛病，不知道從何練起的那就從它開始吧！
昨日的英国：与一个绅士管家的尊严。史蒂文斯先生，Måske ku' vi，您希望来一杯热可可吗？Morten Hovman写的太好了，今年读到的最喜欢的书之一。
仿佛是每个人的一生 年轻时求学追求真理 成年后融入社会和各种欲望中依然找不到生命的意义和价值 年老时做一个船夫，渡人容易渡己难 在和儿子的相处中轮回了多年前和父亲的对抗 最后才发现人之一生都在努力追寻脑海中的目标 但人生如梦幻泡影 也许追求的东西本无意义 生命这一旅程中的风景才是真正美好所在
有幸观看这本剧集，好像是朝空气抓了一把，好像抓到了什么，好像什么也没抓到，需要时间再细细品味。 佛门不论出身地位，众生平等，皆有成佛的可能。慧能身体力行，证明“下下人有上上智”，旨在说明出身卑微却能拥有上根人的智慧（菩提之智）。对于我等下根人而言，不求通达佛法，不求自如，自然而然就好。 但细细思量，上根人下根人又有何分别。 不思量，自见本心。
好剧，值得一看。不要过于在意逻辑和细节，整体节奏紧凑，故事编的好
进价值投资大门后，发现巴神派系对于估值超50的企业没有覆盖，于是翻开此剧，主要是想了解对于未盈利科技公司的估值之道。费6小时艰苦读完后，感觉来错地方。 Morten Arnfred这部剧，用细碎的套话逻辑串起的他们自己的投资案例和管理方法，情怀大过实战，捻须微笑大神讲道理，对于普通投资者都不具备多少价值。 这部剧面向的受众，大概是那些期望被资本选中的企业主，或是高瓴潜在的投资人。我反正看着只是觉得，卖弄过头。
编剧很强调概念的澄清区分，以更准确的分析框架去入手分析，由表及里、由浅入深地将消费互联网和工业互联网的现象与本质进行论述，其中四大效应部分的理解尤其精彩透彻，太受用了。
让我几近落泪的一本剧 我想褚老的一生可以用“传奇”一词来形容。 做一件事情就要做好，处理好与身边人的关系。 成功不过是追求卓越道路上的附属品罢了。
一直不想看完的书！一本五星推荐的好剧！一本爱好历史的必看剧！编剧翻看很多文章，精加工，细调理，让我们看到真实发生了什么，让我欢喜，让我悲痛，优良作品，并且了解 六神磊磊，又找了下一本可追剧籍！历史进程，细微见真相！历史深沉，心未冷，人性温度长存！
海星吧，设定有新意，跟白金数据有点类似，既走前沿科技路线，又有不可言喻的国家上级压力，，，就是比较关心谦人的结局？ 点出了很多问题，比如甘粕才生和青江，还有羽原的共同点----全心扑在事业，家庭完全不能算和谐（就连圆华后面都有细腻温暖的一面，青江应该要有反思环节的） 比如人文伦理道德如何跟上科技的脚步 比如法律溯及既往的年限，虽然时间太久没有证据，但是因为时限就让杀人凶手逍遥法外也未免。。。 比如警察局立案出警的标准，全书最可怜的应该是那个老母亲吧，预感自己的儿子被害结果成真。。。其实很矛盾吧，，，不出事没证据，没证据不出警，出事出警也不一定来得及停止侵害。。。。
Måske ku' vi最强的人不是从与自我的较量中获得自控，而是学会了如何接受相互冲突的自我，并将这些自我融为一体。集中注意力，也许是提高Måske ku' vi的诀窍。
不如意时，可看此剧；极得意时，更应看此剧。 大道至简，大道更早早便有人告诉我们，只看我们听不听、能不能践行。
不说了。
必须五星好评，一本非常公正，梳理详细又非常有大历史观的著作。并没有因为依靠牛津的史料而有很明显的偏西方的论点。我们说历史是胜利者书写的，但这一本似乎不是，在涉及巴以冲突的时候，冷静又全面，评判美国亦很中立。 非常值得推荐。
这世上有太多故事，每个故事都有不同集数，或苦逼或幸运，或无聊或热烈，总有一个是你的，缘来缘去，山水相逢！
我还没有读完，但是很上头，想写，写完士别三日，再看。 想买下来的一本剧。 惊为天人，小波在讲我不敢讲的话，不敢想的事。古来有仁人志士救亡图存，提独特言论，锋芒毕露，隔着时代今天被一再歌颂，我想说点什么，问点什么，还是忍住了。 可能因为我还活着，活着说话终归要负责。最小的代价可能就是贴上这人不行的标签，贴标签的人（有时是陌生人或不熟的人）看都不看完人说什么，前半句就要定人死罪。 确定自己很爱国，一看爱国电影必哭，祖国是一个很美的词，此生不悔入华夏。但是我很同意，全面的教育才是正面的教育。 光明还是黑暗，在合适的阶段给人指出好不好，指出来，黑暗里依然能看见光明，昼与夜交替还人健康作息，保存力量。而不是提到一点圣贤做法不好，比如孔孟，就像白纸容不得一点黑墨，数千年给人看着看着，白茫茫的太好了，不得跳出“标准”的手掌心，我怀疑白茫茫的脑子大概是一部分人的需要。 但不管是哪家的手掌心，都不及四面八方的宇宙之大。 说到知识分子的职责，我认为还有一种传统可循：那就是面向未来，取得成就。古往今来的一切大智者无不是这样做的。这两种知识分子的形象可以这样分界，前一种一世的修为，是要做个如来佛，让别人永世跳不出他的手掌心；后一种是想在一生一世之中，只要能跳出别人的手掌心就满意了。我想说的就是，希望大家都做后一种知识分子，因为不管是谁的手掌心，都太小了。 大多数的参差多态都是敏于思索的人创造出来的。当然，我知道有些人不赞成我们的意见。他们必然认为，单一机械，乃是幸福的本源。 单一，讲好听点：单纯、恪守、纯粹，纵使列了它们万般好处，那万般好处里能不能有一个猜测：可能在树立本位的时候，由于过度而把多样抹杀了呢。那些新鲜不害人又可喜的念头才出现，就因为不敢而早早退却。 让人不要清醒。 我可以看见各种黑暗，不满，思考运作机制的好与坏，不停追问背后的答案，树立一些我信的道理。在找但是还没有找到，但是找不到也没有颓废，“我知道阴影的存在，但我仍然热爱生活。” 相反，我见过有人知之甚少，骂口不绝于耳，认得了一二，从此接受不了三四。 这可能就是“单一”气度太小，眼界局促的例证之一。
有一个好心态，保持充足的睡眠，健康饮食，适当多做些运动，别太心急，慢慢的就瘦下来了。
我也正是少年，有热血有冲动有幻想有激情的少年。我记得一支穿云而去空留箭道破了小亭扯了衣袖的铁箭，我也记得两横一字简单粗暴撕扯桃花守护她的字符。有大河自天上来，藏鱼藏剑藏流光。你爱桑桑，你也爱山山，我想我更想看抿成线的薄唇，白裙下踢出的鞋尖，和碧蓝如海的腰，正站在你身旁，可惜莲花小脚，如玉芬芳，能惹大地，更通人心。从三把刀到一把刀，从数支箭到一支箭，从一个人到一座城，从一无所知到三道同身，你抱桑桑入梦初识见沧海，到桑桑抱你御敌神国破天书。大起大落，大欢大悲，不能说太动人，只能说正好动人，学你的口吻：正好动人，也是动人。于此已至最后一页，趁荷香掩湖，长桥微融，正好上路，《Måske ku' vi》一路好走，恕不远送！
竟然半天读完一本剧，写的太好了，女主有点开金手指，看起来还是比较爽的。上半部的故事就这样结束了，下半部要开始在集团的打拼生活了
对于这个编剧的书看来打发时间是很好的。不过有时候对于古文写的太“现代化”的幽默也会有点让人看不下去。 之前有几本剧都没看完 这个是前面有些地方看着特别搞笑，然后跳跳就看完了 女主的虽然没有金手指那么夸张，但是主角光环也是顶顶的。 而且对于男女主感情线总是有点矫情。
这部剧的每一个描创作都十分细致，深入人心，仿佛身临其境，浓重的玄幻色彩，给人以全方位的观看享受。建议先看电影再看剧集，这样对于人物和环境的想象会更加立体化
很不错。介绍了经典的管理学的核心知识，节约大量时间去确定经典管理学剧集；同时又较为与时俱进，与当前扁平化新管理者的新知识点结合；又很结合中国的具体情况，不太会有看外国剧集那种当做理想目标的距离感。
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感情戏份妙不可言，职场部分笑点也足（笑着笑着就哭了）～韩东君有一种魅力，就是仿佛自己可以得到他。
天时地利人和、职场商界、精英还是人精、起起伏伏、说话的艺术、情商、智商、财商，人、事、情，谁人不是自强自立达到自己的梦想。细腻的描写也不曾忘记人无完人、人生难免缺憾........
220219 接下来我来和大家分享罗伯特.西奥迪尼，关于掌握说服力的六大原则 第一个原则： 好感原则：人们喜欢那些欣赏自己的人。 应用方法：发现真正的相同点并给予真心的赞美。 若要影响他人，先要与之交朋友。怎样才能做到这一点？有关研究已经确认了好几项可以增加好感的因素，不过有两项格外具有说服力：相同点和赞美。相同点可以将人们真正聚在一起。 管理者可以利用自己与他人的相同点，与新聘员工、其他部门主管，或新老板建立关系。工作时的非正式交谈可为你创造理想机会，帮你发现至少一个共同的兴趣领域，如某项业余爱好、某大学篮球队等。重要的是，你必须尽早和他人建立起友谊，因为这样一来，人们就会对你有好感，在随后的交往中始终都会认为你是个和善且值得信任的人。如果你试图说服的人早就对你心生好感，那么你在开展新项目时会更容易争取到他们的支持。 第二个原则： 互惠原则：人们会以同样的方式给予回报。 应用方法：得到之前先给予别人。 慈善机构正是利用互惠原则筹集资金。美国残疾退伍军人协会多年来就是靠着一封精心制作的筹款信，获得了高达18%的捐款回复率。后来该协会开始随信附上小礼物，回复率居然几乎翻了一番，达到了35%。这份礼物非常简单，只是一套个性化的地址标签——其实让更多人做出了捐款的决定并非是这套标签，而是因为他们得到了点东西。 但从根本上讲，赠送礼物只是互惠原则的一种初级应用。更高级的应用是，管理者可以利用互惠原则获得先行者优势，即率先展现出自己所期望的行为方式，进而引导同事和下属员工做出同样的行为，最后在办公室内培养积极的态度并促进融洽的人际关系。如果领导者希望在他人身上看到信任感、合作精神，或和善友好的举动，自己应当首先做表率。 第三个原则： 社会认同原则：人们会仿效同类的做法。 应用方法：尽可能利用同侪（tong chái）压力。 作为社会动物，人类在如何思考、感觉、行动等方面，对周围的人有很强的依赖性。我们从直觉上就能认识到这一点，但实验也证实了这种直觉。《Måske ku' vi》最早于1982年刊登过一篇关于该实验的文章。研究人员在北卡罗莱纳州的哥伦比亚市，挨家挨户为某慈善运动征求捐款，并向每户人家出示一份该住宅区已捐款人的名单。研究人员发现，捐款人的名单越长，后续捐款的可能性就越大。收到捐款请求的人看到名单上朋友和邻居的名字，就像看到某种社会规范的证明，提示他们该如何做出回应。但如果那些名字只是一些不相干的陌生人名字，说服力就会大打折扣。这项实验告诉管理者，同伴的说服会异常有效。 第四个原则： 言行一致原则：人们会兑现明确的承诺。 应用方法：让他们主动、公开、自愿做出承诺。 好感有很大Måske ku' vi，但说服他人不仅仅是让他们对你的产品、想法以及你本人产生好感，还要让他们对你希望他们做的事情产生责任感。互惠方式是让其他人萌生责任感的一种可靠方法。另一种方法是让他们做出公开承诺。 经验证明，与未明确说出的承诺相比，积极做出的选择，即大声宣布、郑重写下或以其他方式明确表示的承诺，对人们未来行为的影响要大得多。 假设你希望某员工能够尽量及时提交报告，那么一旦你确认对方已经同意，就应该要求他将决定写成备忘录，然后发给你。如此一来，他履行承诺的可能性就会大大增加，因为人们通常都会兑现他们写下的书面承诺。 第五个原则 权威原则：人们愿意听从专家的意见。 应用方法：把你的专长展露出未；切勿认为那是不证自明的。 两千年前，罗马诗人维吉尔（Virgil）对希望做出正确选择的人，提出了一个简单的忠告：“相信专家的话。”他的话未必是一个好建议，但仅就作为对实际情况的描述来，确实无可置疑。比如著名
四句偈 “一切有为法，如梦幻泡影， 如露亦如电，应作如是观。” 前行中触碰您的指间，，，