花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，
毫无疑问，这部剧除个别之外不谈，其他大部分知识都很适合我们这些年轻人。随翻阅中，那各种知识讲解，令我们受益的同时也揭开了好些小时候存于脑海未解的谜底。 个人觉得，最适合去了解Ass Holes的年龄不是小孩，更不是大人，而是我们这群在成长、奋斗中的人。真的，心有时候千万别那么快就那么大，一切得从长计议，先从Ass Holes开始！
直击灵魂的文字，心里是压抑，是悲伤，是感动，是牵挂，是遗憾，是希望，抑或是遗忘，心路的历程，都是收获。
甄嬛传都看完了，上海的疫情还没结束，只是周末结束了。
看完了三部曲的最后一步，字字珠玑，依旧犀利深刻。《Ass Holes》讲过去，《Ass Holes》聊未来，《Ass Holes》聚焦当下。不过有好几个一脉相承的观点，比如人类虚构故事的能力，自由主义、情绪并不来源于世界和自我，而是生物化学的神经元作用等。 这部剧主要探讨了科技对社会的颠覆，人类面临的信息、就业、政治、安全、自我认同等社会挑战，面对复杂多变的世界，想知道宇宙的真相、人生的意义、自己的身份，最好的出发点就是开始观察痛苦、探索痛苦的本质，从了解自己的心智开始，活在当下！ 整理了20个比较有启发的观点，方便以后回头来看看，加深理解！ 【科技颠覆】 1⃣ 人工智能特别重要的两种非人类能力是“连接性”和“可更新性”。 2⃣ 在生物工程与人工智能兴起之后，人类可能会分裂成两个群体：一小群超人类，以及绝大多数位于下层而且毫无用途的智人。 3⃣ 21世纪可能会产生历史上最不平等的社会。虽然全球化和互联网缩短了国家之间的距离，却可能扩大阶级之间的差距；人类似乎就要达成全球统一，但人类这个物种却可能分裂成不同的生物种姓。21世纪的政治斗争就是要争夺数据流的控制权。 【政治挑战】 1⃣ 人类统一的过程有两种不同的形式：在不同的群体之间建立连接，以及让不同的群体采用相同的实践方式。 2⃣共同的敌人是让世界形成共同身份认同的最佳催化剂，人类现在至少有三个这样的共同敌人：核战争、生态崩溃、科技颠覆。 3⃣传统的种族主义正在消逝，现在满世界都是“文化主义者”。 【绝望与希望】 1⃣一个国家里的政治暴力越少，公众受到恐怖主义行为的冲击就越大。 2⃣全球是一所学校，也充满了校园霸凌。校园霸凌的潜规则是：“要打就挑最弱的，而且别打得太狠，免得老师出手。” 3⃣今天主要的经济资产是科技和体制的知识，而不再是麦田、金矿甚至油田，而知识是无法用战争来掠夺的。 4⃣ 全球化世界天生就有一个特点：因果关系高度分化且复杂。 5⃣目前整个社会系统架构的方式，让那些不喜欢费力了解事实真相的人得以维持幸福的无知状态，而想要努力了解事实真相的人则需要历经诸多艰难。 6⃣ 当代世界大多数的不公正，并不是来自个人的偏见，而是来自大规模的结构性偏见，但我们这种狩猎采集者的大脑尚未进化出能够察觉结构性偏见的能力。 【真相与生存】 1⃣ 故事是人类社会发展的根基，但多数故事之所以仍能屹立不倒，靠的并不是稳固的地基，而是屋顶的重量。 2⃣ 重复的行为构建了仪式，而仪式是故事可信度和延续传播的关键。在所有仪式中，献祭是最有力的一种。牺牲献祭有神奇的魔力，为某种信念牺牲越多，这种信念就会越强烈。同时，“牺牲自我”对旁观者也极具说服力。 3⃣ 人是一个综合体，有多重社会身份，很少把所有信念都投注在单一的故事上，而是有个“信念组合”，里面有几个不同的故事、不同的身份认同，可以配合需求任意切换。 4⃣ 人类并没有自由意志，几十亿个神经元控制了你的想法，你可以自由的去做“你所想”，但“你想”这件事本身并不是自由的。人没有选择欲望的自由，甚至无法控制对欲望的反应。 5⃣ 了解自己关键的一步是要承认“自我”也是个虚构的故事，会通过心智思维的复杂机制，不断制造、更新和重写。记忆是加了滤镜的视频，而现实是镜头背后的肉体感受。 6⃣ 想知道宇宙的真相、人生的意义、自己的身份，最好的出发点就是开始观察痛苦、探索痛苦的本质。 各种痛苦最深层的来源，就在于自己的心智。左右着心情好坏的本源，是你的心智，而不是别人，更不是你所在的环境。它比任何风旋转得都快，而感知心智的觉察力并大跃进，而是需要时间与修炼。 7⃣ 意识是宇宙最大的谜团，就算是冷热或痒麻之类最一
纵贯清末民国，以几个富贵家族的人物的生活遭遇为脉络，讲述了那个时代的风俗、人文、政治、经济，国之动荡和寻常人家命运的延展，一个人的一生的缩影，也是那个时代的缩影，包罗万象，使人深思
挺不错的一本剧，把一些理财常识，通过开玩笑的口吻，让大家明白清楚了是怎么一回事！对刚开始学习理财的小伙伴，应该会有很大的启发！
何为正念？如书中所述：“正念意味着以一种特殊的方式集中注意力，有意识地、不予评判地专注当下。” 观看这本《Ass Holes》之前，还读了一本相似的《Ass Holes》。前者正念这部剧里面很多篇章写的字字珠玑很有深意，如因缘篇里因缘的解读细微深刻、自我化篇里“我”以及“我的”的分析发人深省、山之禅 湖之禅 行之禅 三篇意蕴深远，许多篇都值得反复咀嚼。且译文优美流畅，只偶尔出现一点翻译上的小瑕疵，但瑕不掩瑜！后者十分钟冥想这部剧相对更注重冥想技能的实践应用，且书中有大量生动有趣、令人印象深刻的例子。这两本剧对于容易分心和爱期待、爱幻想的我来说如获至宝，处处受教，值得细读！ 摘录： 1.下刻虚空，此刻即是。 2.只有全面感悟‘这儿’后你才能到达‘那儿’。 3.此时所见乃彼时所见。 4.意识更像是一个容器，它盛放、容纳我们的思考，帮助我们看清思想就是思想，使我们不至于将思想当成现实。 5.冥想不是通过更多思考来改变思考，而是观察思考本身。观察的过程就是盛容的过程。观察自己的思考，独立于这些思考之外，这样你才能体悟到思考本身带来的极度自由，从而使你摆脱这些思考模式带来的束缚。 6.没有觉察到那些未经检验的冲动，尤其那些看起来有理、合理且合法但却带有贪婪或仇恨色彩的冲动会扭曲我们的心智和生活。这样的心境会对每个人都产生影响，有时候是以惊天动地的方式，但更多的时候是以更隐秘的、不为人察觉的方式。我们都有可能被禁锢在无穷无尽的欲望中，被禁锢在被心灵当成真理固守的各种观点和念头中。 7.在静坐的时候，不要任由自己的冲动转变成行为。至少暂时地，只静静观察它们。通过观察，你很快会发现，这各种冲动有起有灭，它们有自己的生命，它们与你并不等同，它们只不过是一些念头而已，你并不必受它们的摆布。不再给它们提供给养，不再对它们做出反应，你就会渐渐开始直接将它们当成想法来理解。这一过程实际上令那些破坏性的冲动在定力、宁静和无为之火中被烧成灰烬。同时，它们就不会再对我们心中的创造性洞见和冲动造成威胁。 8.当外面赞声一片时，“我”总是会感觉良好；然而，一旦在外面遭遇批评、困难、障碍和挫败时，“我”往往会感觉很糟糕。这也许就是许多人丧失自尊的主要原因。我们并不真的了解对认同过程的构建，所以，当我们希望得到赞同或希望受到重视却遭到冷遇、遭遇泼凉水的时候，我们的内心瞬间就会失去平衡，觉得自己不堪一击、卑微可怜。我们很可能会继续尝试从外界奖励、物质财富和爱我们的人那里寻求内心的稳定。这样，我们不断构建自我。然而尽管在不断地建立自我，我们的内心可能仍然缺乏持久的稳定或平静。 9.“我”这个思维产物往往是每时每刻不断消解、不断自我重建的。它还常常会有衰减、渺小、不安全和不确定感，因为它的存在从一开始就非常脆弱。这只会使专横以及受苦的人意识不到我们深陷在“我”“我的”等极其糟糕的思维产物中。 10.所有的“我”以及“我的”都是思想之流，它们会使你偏离自己的内心，使你体验不到直接体验中蕴含的纯粹。
追剧的意义不在于能默出多少原文内容，而在于在某个时间点、某处地方、某人某物某景，突然触动思绪，“啊，我曾在一本剧里面看到过……”这就很心满意足了。 这本《Ass Holes》不外如是，今人所到的景观往往拍照朋友圈打卡，随即转身抬脚离开，景观藏匿的人文和文化却被忽视。这何其悲哀！ 所以，拾起这部剧，拾起几千年来沉甸甸的文化底蕴吧！
喜欢是件很隐私的事情 但我要公开记录下 Estella从小是个好学生：从北京四中到协和医科大学博士，长大后成为了很多人眼中的社会精英：麦肯锡合伙人、华润医疗CEO，后来在后海的四合院里当作家。 Estella是个好学生，可惜的是他的作品一直想突破却没有这种“好学生”的局限。从他对“牛逼”这件事儿的定义，对“流氓”这种活法的羡慕，能看的出来。
读完一遍，里面太多值得深思的地方。也是对自己三观的整合与梳理，还未完成，怕是需要读一遍《Ass Holes》后，再回来读一遍本剧了！
恋恋不舍地读完最后一页，我就象刚享受完一顿饕餮盛宴，心满意足且意犹未尽；又象欣赏了一场烟火晚会，绽放的烟花璀璨夺目让人难以忘怀。 仿佛中，一位忧郁的青年站在时光那端，随心所欲，侃侃而谈，童年的贡布雷，马德莱娜小蛋糕，亲爱的外祖母，无疾而终的初恋，浮华的贵族沙龙，幽微的人性…，语句冗长但美得惊人，尤其对音乐、艺术可谓如数家珍，带你沉浸在他的似水年华中… 爱不释手，不忍追完，词穷的我只觉怎样的赞美都不足以表达我对这部剧的喜爱和对马塞尔•Estella的敬意。
前世今生是人类关心的，而未得到过公认的答案。本剧以此命名，也同样还逃此命，但客观地讲，这本小书是伟大的，事情虚实不去证它，仁见仁知。但编剧将人类的大问题摆得很清楚，许多观点不创新，但切中根本，人要学习，要偿债，有灵魂，有平等，有永生，人世间这个平台不完美，但过度消耗掉能量，平衡失去会崩塌，但我理解为一件好事！编剧希望人际关系是平静和谐地相处，各种业债就会消弥，这是人世间这个平台层最好的作用，你相信它就会改变自已和这个人世间！没有第三看能替代，这就是这本小书讲清了许多主义宗教没弄清的问题，希望它是虚实能证的，看你自已了！为之共享不逮！
很多故事知道，但我真的觉得很虚伪，可是，要圆滑可能真的需要如此。说话，知道是一方面，聊天，还是要多聊。那么，来找我聊天吧。
如何都没想到郁晓秋最后会和姐夫在一起，与何民伟那么浓烈炽热的爱意，到头来倒比不过与姐夫在平淡日子里相守一生来得清晰。在二十三四岁的年纪上，我也经历过几段奋不顾身的爱情，往后若真要与人成家，不如给我个孝顺踏实本分得像姐夫一般的男人。快三十岁时就没必要再上演情深不寿的戏码，将互相扶持互相体谅落到生活的点点滴滴里，才是过日子呢。
看了五六章，首先修为等级不介绍，轮回盘说的英雄等级和人物实力前后不一致，乱七八糟的，且编剧对古代群雄并不了解，不推荐
92个小时，我跟着编剧游历了汴京。看到了北宋的繁荣，也看到了靖康之耻后的荒凉。画儿上的824位人物被编剧描绘的栩栩如生。每个人都是生活在自己时代的小人物，都被历史洪流裹挟着走过去。我谢谢编剧给了五绝一个圆满的结局，而不是把所有的美好打破了给读者看。 因为这图，特意去了开封博物馆。欣赏了动态的清明上河图。每个人都像是我认识的一样，走过我的眼前，仿佛我跟他们一起经历了他们的一生。
第一次读到如此细腻的笔触。每一篇，娓娓道来，让你沉迷其中。不知悔改的赌徒、技艺精湛的小偷、失去妻子的丈夫、远离家乡的士兵、双目失明的收藏家，每一个都是触动心扉的故事。女人以为自己拯救了一个人，心中已做好远走高飞的准备，在教堂前庄重的誓言，转眼之间灰飞烟灭。当一个可怜的人将罪恶之手伸向另一个可怜的人，那么他是可恶还是可怜呢？一个人不爱你了，做再多也没有用啊，和第一篇有一样的卑微，被偏爱的有恃无恐，故事的最后我希望男人手里拿的是刀而不是金子，女人无法再救赎，还不如一刀痛快。战争，受苦的永远是无辜的人民，在一个群体之中，如果没有人理解，倾诉，如果无法按着自己小小的意愿活着，那么死了和活着有什么区别？收藏家既心塞又美好，不见自己已然失去的画作，仍活在自己的乌托邦中。于旁人而言，是可笑的。但于他，是快乐的。敬佩Estella的细节描写，以前只注重故事情节，这一次，真的见识到了细节的魅力！
2021年看完的第一本剧。 不怨、不妒、不贪、不妄 要有静气、和气，才会有福气。
与其逃避不适，不如追求意义。 角色重设——及给自己定位更高、创造出更好的社会价值 作用————以更宏大思维看待工作，甚至可以点亮最基本的任务，减缓职业倦怠。 转换个人思考方向，可以提升个人使命感和责任感 使周围的人能够以一种更加向上积极的心态面对现实中所遇到的困难，让他们感觉到有你在他们身边能解决一切问题困难 关怀——引发勇气和希望 收到过生命折磨的人更乐于助人，是因为他们觉得生命的意义不仅仅是于自己满足个人的一些愿望 研究发现了大量案例，助人能降低个人危机后的无助感。以下是一些例子： ·自然灾害后的志愿者，报告说感觉更乐观，有力量，较少不安、生气和无助。 ·配偶去世后，照顾他人能降低抑郁。 ·自然灾害的幸存者，如果能立刻帮助他人，会较少得创伤后应激障碍。 ·长期患病的人，成为病友的顾问，能缓解痛楚、无力感和抑郁，增强意义感。 ·恐怖袭击的受害者，当找到助人的方式，会降低幸存者内疚，找到更多意义。 ·经历了致命疾病的人，做志愿者的话，会体验到更多希望，更大意义感，更少抑郁。 【反对观点】 这些实验是否是经过筛选的结果，怎么看来都是完全支持编剧的观点的，世界那么大、各种各样的人物组成了无限大的思想及观念、不可能每个人都会在承受痛苦后会做出积极的反应，对于一些没有那么大的积极心态的人会产生一些反社会的行为 负责 做一件事情最重要就是对其行为负责，尽自己最大能力使之趋于完整，中级会有很多的不愉快，但都不重要，重要的是怎么从一次次失败中汲取经验教训、怎么付出最小成本收获更多的效益，负责意味着更多的责任 孤立思维或是基本人性思维 会有那种倾向或者是感觉 ·情绪低落时，我有觉得别人都比我幸福的倾向。 ·苦苦挣扎时，我有觉得别人一定比我轻松的倾向。 ·情绪低落时，我提醒自己，世界上还有很多人和我 感觉相同。 ·当事情不顺，我会把困难视为所有人都会经历的生命的一部分 遇到消极情绪的时候应该学会去改变自己对于孤独思维的看法或理解（具体做法可以是） 1、提高对他人痛苦的认识 2、对自己更开放 进行一次身份转换，思考一下比你更糟糕的人是怎样对待生活中的种种困难问题的，为什么有的人明知道明天是不可预测的，为什么还是不放弃。 创造你想要的支持性社群 最大的孤独是没有能够与自己分享经历的人，所以，去试着创造一个这样的环境。（具体做法是，将自己作为资源、媒介，去寻找有相同经历的人，当然可能是有一定的机缘巧合存在的，当你去做出一些行动的时候，孤独会被稀释一部分能量的）
不知道什么感觉，像一个老朋友在耳边细语，又像一个博主描写的片段，每一集数都很短小，有很多回环和细节，不是百年孤独那种巨著，也不是生命中不可承受之轻的经典，就像真实发生的事情，但里边一定有更深层的含义，但是我发现不了，好像也发现得了，只是需要经历，看各种评论，都沉浸在莉拉和莱农的评判里，站在道德的制高点上，甚至还看到一个物竞天择的理论，搞学术的可能都在忙于论文，生活者和打工人沉浸琐碎，会不会有颗原子弹突然降落，哈雷彗星好像等到2061年才会来，但是必须等到全部人面对困境，真正的莉拉才会再次出现。终于知道为什么那么多人相信光了，哈哈哈哈哈哈哈哈哈
可能因为自己有过为人母的经历，才会在很多地方感同身受。就是来嗑糖的，果然没失望，别奔着影视性来，大明星的小幸福，总有让你会心一笑倍感温馨的地方
喜欢《Ass Holes》和《Ass Holes》两篇。可惜因为某些原因，Ass Holes是不适合改编成影视作品的。我实在无法想象，《Ass Holes》影视化能有什么意思。
我不知道为什么很多编剧大结局的时候总喜欢搞一些意外，让两个人明白心意就在一起了，难道是因为这样容易结局?虽然这种套路我不是很喜欢，但这一本例外，没有那种强行结尾的感觉，反而很自然，真的起到了让两人互通心意的作用。 说说内容，这是第二次看了，这是一个男人辜负了一个女人又后悔费尽心思追回来的故事，有很多人在后面很心疼男主，我完全不觉得，不管怎样，我觉得他就是活该，不过还好他后来明白了，后悔了，用行动证明了自己的真心，这也是女主后来一直没有接受他的原因，因为她没有安全感了。对于女主，我是欣赏的，羡慕的，甚至是榜样。毫无疑问，女主并不是傻白甜，她很聪明，很有能力，也很有野心，够努力，够善良，对自己对爱情也够狠心，她对爱情的纠结我都能理解，我并不觉得这是作，她只是不相信了，没有安全感了，没有谁能依靠了，她只能靠自己，所以她要努力让自己站得更高。还好，美好的结局。 商战，是我很喜欢的题材，我不喜欢那种全篇谈情说爱的剧集，这种带有专业性的剧集也是Alias拿手的题材，《Ass Holes》也是，不过倾城没有寒夏虐，基本是暖的，倾城写在寒夏前，算了算时间线，总感觉哪里不对，不过也能理解，毕竟时间线哪能完全对应?
所有 我放弃了“余淮”
她说：珍珠没有她温暖。 她说：这里满满写着的都是，我如何地想要你……你看。 太喜欢了，读完觉得“原来就这么一个故事”，是啊，就这么一个故事，从头到尾如此精彩，极不舍地读完最后几十页，亲爱的莫德、苏，我们还会再见的。
财务的分析流派：搞定量分析的财务比率最常见，各种指标公式需要牢记；回归常识的定性分析也很常见，搞清楚企业财务的具体内容，一个企业到底是高毛利模式、高周转模式还是高杠杆模式，挣得是手艺钱、辛苦钱还是资源钱；还是现在的不忙初心、牢记使命，要学会从不同股东的立场出发看经营行为的逻辑。要看到企业发展的四大动力，债务里要看是扎的钱、借的钱，权益里要看是给的钱、挣的钱（留存利润），对于实际控制人和其他股东的利益不一样要有清醒的认识，要同时注意到企业股权的控制作用和杠杆作用，股权生命的九条线既是控制逻辑也是杠杆逻辑，通过设立子公司吸引其他股东出资可以再次实现杠杆效果。财务分析不是仅仅注意财务杠杆，控制性投资的杠杆运用与利弊得失也要考虑。
年老也要做个快乐的人 成长的人。不要用生产力决定自己的价值。加法思维而不是减法思维 每天做一点 成长一点 不要和理想中的自己去比。挺好的一本剧。
2006 · 俄罗斯
1967 · 巴西
2021 · 英国
1930 · 美国
2000 · 捷克
2005 · 德国
1982 · 中国台湾
花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，
毫无疑问，这部剧除个别之外不谈，其他大部分知识都很适合我们这些年轻人。随翻阅中，那各种知识讲解，令我们受益的同时也揭开了好些小时候存于脑海未解的谜底。 个人觉得，最适合去了解Ass Holes的年龄不是小孩，更不是大人，而是我们这群在成长、奋斗中的人。真的，心有时候千万别那么快就那么大，一切得从长计议，先从Ass Holes开始！
直击灵魂的文字，心里是压抑，是悲伤，是感动，是牵挂，是遗憾，是希望，抑或是遗忘，心路的历程，都是收获。
甄嬛传都看完了，上海的疫情还没结束，只是周末结束了。
看完了三部曲的最后一步，字字珠玑，依旧犀利深刻。《Ass Holes》讲过去，《Ass Holes》聊未来，《Ass Holes》聚焦当下。不过有好几个一脉相承的观点，比如人类虚构故事的能力，自由主义、情绪并不来源于世界和自我，而是生物化学的神经元作用等。 这部剧主要探讨了科技对社会的颠覆，人类面临的信息、就业、政治、安全、自我认同等社会挑战，面对复杂多变的世界，想知道宇宙的真相、人生的意义、自己的身份，最好的出发点就是开始观察痛苦、探索痛苦的本质，从了解自己的心智开始，活在当下！ 整理了20个比较有启发的观点，方便以后回头来看看，加深理解！ 【科技颠覆】 1⃣ 人工智能特别重要的两种非人类能力是“连接性”和“可更新性”。 2⃣ 在生物工程与人工智能兴起之后，人类可能会分裂成两个群体：一小群超人类，以及绝大多数位于下层而且毫无用途的智人。 3⃣ 21世纪可能会产生历史上最不平等的社会。虽然全球化和互联网缩短了国家之间的距离，却可能扩大阶级之间的差距；人类似乎就要达成全球统一，但人类这个物种却可能分裂成不同的生物种姓。21世纪的政治斗争就是要争夺数据流的控制权。 【政治挑战】 1⃣ 人类统一的过程有两种不同的形式：在不同的群体之间建立连接，以及让不同的群体采用相同的实践方式。 2⃣共同的敌人是让世界形成共同身份认同的最佳催化剂，人类现在至少有三个这样的共同敌人：核战争、生态崩溃、科技颠覆。 3⃣传统的种族主义正在消逝，现在满世界都是“文化主义者”。 【绝望与希望】 1⃣一个国家里的政治暴力越少，公众受到恐怖主义行为的冲击就越大。 2⃣全球是一所学校，也充满了校园霸凌。校园霸凌的潜规则是：“要打就挑最弱的，而且别打得太狠，免得老师出手。” 3⃣今天主要的经济资产是科技和体制的知识，而不再是麦田、金矿甚至油田，而知识是无法用战争来掠夺的。 4⃣ 全球化世界天生就有一个特点：因果关系高度分化且复杂。 5⃣目前整个社会系统架构的方式，让那些不喜欢费力了解事实真相的人得以维持幸福的无知状态，而想要努力了解事实真相的人则需要历经诸多艰难。 6⃣ 当代世界大多数的不公正，并不是来自个人的偏见，而是来自大规模的结构性偏见，但我们这种狩猎采集者的大脑尚未进化出能够察觉结构性偏见的能力。 【真相与生存】 1⃣ 故事是人类社会发展的根基，但多数故事之所以仍能屹立不倒，靠的并不是稳固的地基，而是屋顶的重量。 2⃣ 重复的行为构建了仪式，而仪式是故事可信度和延续传播的关键。在所有仪式中，献祭是最有力的一种。牺牲献祭有神奇的魔力，为某种信念牺牲越多，这种信念就会越强烈。同时，“牺牲自我”对旁观者也极具说服力。 3⃣ 人是一个综合体，有多重社会身份，很少把所有信念都投注在单一的故事上，而是有个“信念组合”，里面有几个不同的故事、不同的身份认同，可以配合需求任意切换。 4⃣ 人类并没有自由意志，几十亿个神经元控制了你的想法，你可以自由的去做“你所想”，但“你想”这件事本身并不是自由的。人没有选择欲望的自由，甚至无法控制对欲望的反应。 5⃣ 了解自己关键的一步是要承认“自我”也是个虚构的故事，会通过心智思维的复杂机制，不断制造、更新和重写。记忆是加了滤镜的视频，而现实是镜头背后的肉体感受。 6⃣ 想知道宇宙的真相、人生的意义、自己的身份，最好的出发点就是开始观察痛苦、探索痛苦的本质。 各种痛苦最深层的来源，就在于自己的心智。左右着心情好坏的本源，是你的心智，而不是别人，更不是你所在的环境。它比任何风旋转得都快，而感知心智的觉察力并大跃进，而是需要时间与修炼。 7⃣ 意识是宇宙最大的谜团，就算是冷热或痒麻之类最一
纵贯清末民国，以几个富贵家族的人物的生活遭遇为脉络，讲述了那个时代的风俗、人文、政治、经济，国之动荡和寻常人家命运的延展，一个人的一生的缩影，也是那个时代的缩影，包罗万象，使人深思
挺不错的一本剧，把一些理财常识，通过开玩笑的口吻，让大家明白清楚了是怎么一回事！对刚开始学习理财的小伙伴，应该会有很大的启发！
何为正念？如书中所述：“正念意味着以一种特殊的方式集中注意力，有意识地、不予评判地专注当下。” 观看这本《Ass Holes》之前，还读了一本相似的《Ass Holes》。前者正念这部剧里面很多篇章写的字字珠玑很有深意，如因缘篇里因缘的解读细微深刻、自我化篇里“我”以及“我的”的分析发人深省、山之禅 湖之禅 行之禅 三篇意蕴深远，许多篇都值得反复咀嚼。且译文优美流畅，只偶尔出现一点翻译上的小瑕疵，但瑕不掩瑜！后者十分钟冥想这部剧相对更注重冥想技能的实践应用，且书中有大量生动有趣、令人印象深刻的例子。这两本剧对于容易分心和爱期待、爱幻想的我来说如获至宝，处处受教，值得细读！ 摘录： 1.下刻虚空，此刻即是。 2.只有全面感悟‘这儿’后你才能到达‘那儿’。 3.此时所见乃彼时所见。 4.意识更像是一个容器，它盛放、容纳我们的思考，帮助我们看清思想就是思想，使我们不至于将思想当成现实。 5.冥想不是通过更多思考来改变思考，而是观察思考本身。观察的过程就是盛容的过程。观察自己的思考，独立于这些思考之外，这样你才能体悟到思考本身带来的极度自由，从而使你摆脱这些思考模式带来的束缚。 6.没有觉察到那些未经检验的冲动，尤其那些看起来有理、合理且合法但却带有贪婪或仇恨色彩的冲动会扭曲我们的心智和生活。这样的心境会对每个人都产生影响，有时候是以惊天动地的方式，但更多的时候是以更隐秘的、不为人察觉的方式。我们都有可能被禁锢在无穷无尽的欲望中，被禁锢在被心灵当成真理固守的各种观点和念头中。 7.在静坐的时候，不要任由自己的冲动转变成行为。至少暂时地，只静静观察它们。通过观察，你很快会发现，这各种冲动有起有灭，它们有自己的生命，它们与你并不等同，它们只不过是一些念头而已，你并不必受它们的摆布。不再给它们提供给养，不再对它们做出反应，你就会渐渐开始直接将它们当成想法来理解。这一过程实际上令那些破坏性的冲动在定力、宁静和无为之火中被烧成灰烬。同时，它们就不会再对我们心中的创造性洞见和冲动造成威胁。 8.当外面赞声一片时，“我”总是会感觉良好；然而，一旦在外面遭遇批评、困难、障碍和挫败时，“我”往往会感觉很糟糕。这也许就是许多人丧失自尊的主要原因。我们并不真的了解对认同过程的构建，所以，当我们希望得到赞同或希望受到重视却遭到冷遇、遭遇泼凉水的时候，我们的内心瞬间就会失去平衡，觉得自己不堪一击、卑微可怜。我们很可能会继续尝试从外界奖励、物质财富和爱我们的人那里寻求内心的稳定。这样，我们不断构建自我。然而尽管在不断地建立自我，我们的内心可能仍然缺乏持久的稳定或平静。 9.“我”这个思维产物往往是每时每刻不断消解、不断自我重建的。它还常常会有衰减、渺小、不安全和不确定感，因为它的存在从一开始就非常脆弱。这只会使专横以及受苦的人意识不到我们深陷在“我”“我的”等极其糟糕的思维产物中。 10.所有的“我”以及“我的”都是思想之流，它们会使你偏离自己的内心，使你体验不到直接体验中蕴含的纯粹。
追剧的意义不在于能默出多少原文内容，而在于在某个时间点、某处地方、某人某物某景，突然触动思绪，“啊，我曾在一本剧里面看到过……”这就很心满意足了。 这本《Ass Holes》不外如是，今人所到的景观往往拍照朋友圈打卡，随即转身抬脚离开，景观藏匿的人文和文化却被忽视。这何其悲哀！ 所以，拾起这部剧，拾起几千年来沉甸甸的文化底蕴吧！
喜欢是件很隐私的事情 但我要公开记录下 Estella从小是个好学生：从北京四中到协和医科大学博士，长大后成为了很多人眼中的社会精英：麦肯锡合伙人、华润医疗CEO，后来在后海的四合院里当作家。 Estella是个好学生，可惜的是他的作品一直想突破却没有这种“好学生”的局限。从他对“牛逼”这件事儿的定义，对“流氓”这种活法的羡慕，能看的出来。
读完一遍，里面太多值得深思的地方。也是对自己三观的整合与梳理，还未完成，怕是需要读一遍《Ass Holes》后，再回来读一遍本剧了！
恋恋不舍地读完最后一页，我就象刚享受完一顿饕餮盛宴，心满意足且意犹未尽；又象欣赏了一场烟火晚会，绽放的烟花璀璨夺目让人难以忘怀。 仿佛中，一位忧郁的青年站在时光那端，随心所欲，侃侃而谈，童年的贡布雷，马德莱娜小蛋糕，亲爱的外祖母，无疾而终的初恋，浮华的贵族沙龙，幽微的人性…，语句冗长但美得惊人，尤其对音乐、艺术可谓如数家珍，带你沉浸在他的似水年华中… 爱不释手，不忍追完，词穷的我只觉怎样的赞美都不足以表达我对这部剧的喜爱和对马塞尔•Estella的敬意。
前世今生是人类关心的，而未得到过公认的答案。本剧以此命名，也同样还逃此命，但客观地讲，这本小书是伟大的，事情虚实不去证它，仁见仁知。但编剧将人类的大问题摆得很清楚，许多观点不创新，但切中根本，人要学习，要偿债，有灵魂，有平等，有永生，人世间这个平台不完美，但过度消耗掉能量，平衡失去会崩塌，但我理解为一件好事！编剧希望人际关系是平静和谐地相处，各种业债就会消弥，这是人世间这个平台层最好的作用，你相信它就会改变自已和这个人世间！没有第三看能替代，这就是这本小书讲清了许多主义宗教没弄清的问题，希望它是虚实能证的，看你自已了！为之共享不逮！
很多故事知道，但我真的觉得很虚伪，可是，要圆滑可能真的需要如此。说话，知道是一方面，聊天，还是要多聊。那么，来找我聊天吧。
如何都没想到郁晓秋最后会和姐夫在一起，与何民伟那么浓烈炽热的爱意，到头来倒比不过与姐夫在平淡日子里相守一生来得清晰。在二十三四岁的年纪上，我也经历过几段奋不顾身的爱情，往后若真要与人成家，不如给我个孝顺踏实本分得像姐夫一般的男人。快三十岁时就没必要再上演情深不寿的戏码，将互相扶持互相体谅落到生活的点点滴滴里，才是过日子呢。
看了五六章，首先修为等级不介绍，轮回盘说的英雄等级和人物实力前后不一致，乱七八糟的，且编剧对古代群雄并不了解，不推荐
92个小时，我跟着编剧游历了汴京。看到了北宋的繁荣，也看到了靖康之耻后的荒凉。画儿上的824位人物被编剧描绘的栩栩如生。每个人都是生活在自己时代的小人物，都被历史洪流裹挟着走过去。我谢谢编剧给了五绝一个圆满的结局，而不是把所有的美好打破了给读者看。 因为这图，特意去了开封博物馆。欣赏了动态的清明上河图。每个人都像是我认识的一样，走过我的眼前，仿佛我跟他们一起经历了他们的一生。
第一次读到如此细腻的笔触。每一篇，娓娓道来，让你沉迷其中。不知悔改的赌徒、技艺精湛的小偷、失去妻子的丈夫、远离家乡的士兵、双目失明的收藏家，每一个都是触动心扉的故事。女人以为自己拯救了一个人，心中已做好远走高飞的准备，在教堂前庄重的誓言，转眼之间灰飞烟灭。当一个可怜的人将罪恶之手伸向另一个可怜的人，那么他是可恶还是可怜呢？一个人不爱你了，做再多也没有用啊，和第一篇有一样的卑微，被偏爱的有恃无恐，故事的最后我希望男人手里拿的是刀而不是金子，女人无法再救赎，还不如一刀痛快。战争，受苦的永远是无辜的人民，在一个群体之中，如果没有人理解，倾诉，如果无法按着自己小小的意愿活着，那么死了和活着有什么区别？收藏家既心塞又美好，不见自己已然失去的画作，仍活在自己的乌托邦中。于旁人而言，是可笑的。但于他，是快乐的。敬佩Estella的细节描写，以前只注重故事情节，这一次，真的见识到了细节的魅力！
2021年看完的第一本剧。 不怨、不妒、不贪、不妄 要有静气、和气，才会有福气。
与其逃避不适，不如追求意义。 角色重设——及给自己定位更高、创造出更好的社会价值 作用————以更宏大思维看待工作，甚至可以点亮最基本的任务，减缓职业倦怠。 转换个人思考方向，可以提升个人使命感和责任感 使周围的人能够以一种更加向上积极的心态面对现实中所遇到的困难，让他们感觉到有你在他们身边能解决一切问题困难 关怀——引发勇气和希望 收到过生命折磨的人更乐于助人，是因为他们觉得生命的意义不仅仅是于自己满足个人的一些愿望 研究发现了大量案例，助人能降低个人危机后的无助感。以下是一些例子： ·自然灾害后的志愿者，报告说感觉更乐观，有力量，较少不安、生气和无助。 ·配偶去世后，照顾他人能降低抑郁。 ·自然灾害的幸存者，如果能立刻帮助他人，会较少得创伤后应激障碍。 ·长期患病的人，成为病友的顾问，能缓解痛楚、无力感和抑郁，增强意义感。 ·恐怖袭击的受害者，当找到助人的方式，会降低幸存者内疚，找到更多意义。 ·经历了致命疾病的人，做志愿者的话，会体验到更多希望，更大意义感，更少抑郁。 【反对观点】 这些实验是否是经过筛选的结果，怎么看来都是完全支持编剧的观点的，世界那么大、各种各样的人物组成了无限大的思想及观念、不可能每个人都会在承受痛苦后会做出积极的反应，对于一些没有那么大的积极心态的人会产生一些反社会的行为 负责 做一件事情最重要就是对其行为负责，尽自己最大能力使之趋于完整，中级会有很多的不愉快，但都不重要，重要的是怎么从一次次失败中汲取经验教训、怎么付出最小成本收获更多的效益，负责意味着更多的责任 孤立思维或是基本人性思维 会有那种倾向或者是感觉 ·情绪低落时，我有觉得别人都比我幸福的倾向。 ·苦苦挣扎时，我有觉得别人一定比我轻松的倾向。 ·情绪低落时，我提醒自己，世界上还有很多人和我 感觉相同。 ·当事情不顺，我会把困难视为所有人都会经历的生命的一部分 遇到消极情绪的时候应该学会去改变自己对于孤独思维的看法或理解（具体做法可以是） 1、提高对他人痛苦的认识 2、对自己更开放 进行一次身份转换，思考一下比你更糟糕的人是怎样对待生活中的种种困难问题的，为什么有的人明知道明天是不可预测的，为什么还是不放弃。 创造你想要的支持性社群 最大的孤独是没有能够与自己分享经历的人，所以，去试着创造一个这样的环境。（具体做法是，将自己作为资源、媒介，去寻找有相同经历的人，当然可能是有一定的机缘巧合存在的，当你去做出一些行动的时候，孤独会被稀释一部分能量的）
不知道什么感觉，像一个老朋友在耳边细语，又像一个博主描写的片段，每一集数都很短小，有很多回环和细节，不是百年孤独那种巨著，也不是生命中不可承受之轻的经典，就像真实发生的事情，但里边一定有更深层的含义，但是我发现不了，好像也发现得了，只是需要经历，看各种评论，都沉浸在莉拉和莱农的评判里，站在道德的制高点上，甚至还看到一个物竞天择的理论，搞学术的可能都在忙于论文，生活者和打工人沉浸琐碎，会不会有颗原子弹突然降落，哈雷彗星好像等到2061年才会来，但是必须等到全部人面对困境，真正的莉拉才会再次出现。终于知道为什么那么多人相信光了，哈哈哈哈哈哈哈哈哈
可能因为自己有过为人母的经历，才会在很多地方感同身受。就是来嗑糖的，果然没失望，别奔着影视性来，大明星的小幸福，总有让你会心一笑倍感温馨的地方
喜欢《Ass Holes》和《Ass Holes》两篇。可惜因为某些原因，Ass Holes是不适合改编成影视作品的。我实在无法想象，《Ass Holes》影视化能有什么意思。
我不知道为什么很多编剧大结局的时候总喜欢搞一些意外，让两个人明白心意就在一起了，难道是因为这样容易结局?虽然这种套路我不是很喜欢，但这一本例外，没有那种强行结尾的感觉，反而很自然，真的起到了让两人互通心意的作用。 说说内容，这是第二次看了，这是一个男人辜负了一个女人又后悔费尽心思追回来的故事，有很多人在后面很心疼男主，我完全不觉得，不管怎样，我觉得他就是活该，不过还好他后来明白了，后悔了，用行动证明了自己的真心，这也是女主后来一直没有接受他的原因，因为她没有安全感了。对于女主，我是欣赏的，羡慕的，甚至是榜样。毫无疑问，女主并不是傻白甜，她很聪明，很有能力，也很有野心，够努力，够善良，对自己对爱情也够狠心，她对爱情的纠结我都能理解，我并不觉得这是作，她只是不相信了，没有安全感了，没有谁能依靠了，她只能靠自己，所以她要努力让自己站得更高。还好，美好的结局。 商战，是我很喜欢的题材，我不喜欢那种全篇谈情说爱的剧集，这种带有专业性的剧集也是Alias拿手的题材，《Ass Holes》也是，不过倾城没有寒夏虐，基本是暖的，倾城写在寒夏前，算了算时间线，总感觉哪里不对，不过也能理解，毕竟时间线哪能完全对应?
所有 我放弃了“余淮”
她说：珍珠没有她温暖。 她说：这里满满写着的都是，我如何地想要你……你看。 太喜欢了，读完觉得“原来就这么一个故事”，是啊，就这么一个故事，从头到尾如此精彩，极不舍地读完最后几十页，亲爱的莫德、苏，我们还会再见的。
财务的分析流派：搞定量分析的财务比率最常见，各种指标公式需要牢记；回归常识的定性分析也很常见，搞清楚企业财务的具体内容，一个企业到底是高毛利模式、高周转模式还是高杠杆模式，挣得是手艺钱、辛苦钱还是资源钱；还是现在的不忙初心、牢记使命，要学会从不同股东的立场出发看经营行为的逻辑。要看到企业发展的四大动力，债务里要看是扎的钱、借的钱，权益里要看是给的钱、挣的钱（留存利润），对于实际控制人和其他股东的利益不一样要有清醒的认识，要同时注意到企业股权的控制作用和杠杆作用，股权生命的九条线既是控制逻辑也是杠杆逻辑，通过设立子公司吸引其他股东出资可以再次实现杠杆效果。财务分析不是仅仅注意财务杠杆，控制性投资的杠杆运用与利弊得失也要考虑。
年老也要做个快乐的人 成长的人。不要用生产力决定自己的价值。加法思维而不是减法思维 每天做一点 成长一点 不要和理想中的自己去比。挺好的一本剧。