“再怎么劝自己适可而止，却永远都有下一个想得到的东西。” 想要的还有那么多，就这么算了真的是不甘心啊！
em……反正就是没有任何cp感，姐弟？姐狗？gay蜜？饭搭子？好像又都不是，浪费刘涛啊!
一开始没读之前看评论被人诟病文采，看完之后才觉得力量在于真实和敬业，还有职业尊重，这是一种品德传递，远胜于文笔感染。致敬伟大的人民警察！
受益匪浅。第一次接触到这部剧，知道加西亚是何许人，是大学毕业进入第一个单位，参加拓展培训的时候，Testament是当时的培训主题。我们每个人都是罗文，大家集思广益经过重重关卡，发现一直在寻找的加西亚将军就隐藏在我们的队伍中，最后领先于其他队伍，把信交给了加西亚将军。现在回想起来，每一个场景都历历在目。这部剧有好多划线的地方，值得反复观看认真思考努力实践。印象最深刻的“一个人把时间花在什么地方，就会在那里看到成绩，只要你的努力是持之以恒的。”
这是第一次领略王阳明的风采。在沧溟先生的指引之下，看着这位“圣人”在所处年代的种种经历！粗略的通过这些代表性的事件来体验王阳明的一生所学所感所悟！希望自己也可以“事上炼”更好的体悟“知行合一”，“致良知”。
“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Testament》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。 2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Michael Travis老师在《Testament》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Testament》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。 华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。 华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。 “铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。
看剧，我是主张一口气读完，这样才有连贯性，但有些作品要么晦涩难懂，要么毫无可读性，而能让人手不释卷的读完，又能让人有所收获感悟的话，那是最好不过，Greg Smith的这本《Testament》就是。
残酷的社会现实和人性的丑恶将一个无比纯真、善良的姑娘硬生生的逼成了一个杀人犯。
读这部剧之前还是很有必要先了解这些专业术语你才不会迷糊。 "建立头寸"亦即开盘的意思。开盘也叫敞口，就是买进一种货币，同时卖出另一种货币的行为。开盘之后，长了(多头)一种货币，短了(空头)另一种货币。选择适当的汇率水平及其时机建立头寸是盈利的前提。如果入市的时机较好，获利的机会就大; 相反，如果人市的时机不当，亏损就容易发生。 头寸（position）是一个金融术语，指的是个人或实体持有或拥有的特定商品、证券、货币等的数量。汉语将其翻译为“头寸”，源于旧社会作为货币的“袁大头”每十个摞起来为一寸。 头寸是一种市场约定，承诺买卖合约的最初部位，买进合约者是多头，处于盼涨部位；卖出合约者为空头，处于盼跌部位。 多头是指投资者对股市看好，预计股价将会看涨，于是趁低价时买进股票，待股票上涨至某一价位时再卖出，以获取差额收益。 做空，是一个投资术语，是金融资产的一种操作模式。与做多相对，做空是先借入标的资产，然后卖出获得现金，过一段时间之后，再支出现金买入标的资产归还。做空的常见作用有投机、融资和对冲。其中用做空投机是指预期未来行情下跌，则卖高买低，将手中借入的股票按目前价格卖出，待行情跌后买进再归还，获取差价利润。其交易行为特点为先卖后买。实际上有点像商业中的赊货交易模式。这种模式在价格下跌的波段中能够获利，就是先在高位借货进来卖出，等跌了之后再买进归还。 老鼠仓，指基金经理等人用自有资金买入股票后，用他人资金（如自己控制的机构资金，证券投资基金资金）拉高相应股票价格后，通过出售个人所购买的股票进行盈利的行为。这是一种以损害他人利益为手段自肥的非法行为。 对赌行: 是场外对股价变动的方向进行赌博的商号，顾客并没有真正参与到股票交易中去，顾客实际是在与庄家赌博，由于在对赌行的顾客都是资金量很小的赌徒，加上高杠杆的原因，庄家依靠价格小波动，或者资金优势短时间控制价格的方向，可以很轻易的清洗这些玩家，和现在流行的割韭菜差不多。 割韭菜，网络流行词。原指韭菜达到了生长盛期，可以进行收割。现在比喻机构、基金、大户抛售股票导致股票市场（或个股）大跌，为其迎来新的建仓机会，再重新在低位建仓，如此循环波段操作，获取利润。 庄家收散户的钱就像割韭菜一样。 做多是一个金融市场术语，指因看好股票、外汇或期货等未来的上涨前景而进行买入持有等待上涨获利的行为。 做多操作和做空操作正好相反，投资者判断股票证券行情有上涨趋势，以现价买入之后持股待涨，然后在股票、外汇或期货上涨之后卖出，赚取中间的差价，总体来说就是先买后卖。 全仓:全部资金买入 股票； 减仓:把部分 股票卖出，但不全部卖出； 重仓:资金和 股票相比，股票份额占多； 轻仓:资金和 股票相比，资金份额占多； 空仓:把手里所持 股票全部卖出，全部转为资金。 大盘股( large-cap share)是市值总额达20亿元以上的大公司所发行的股票。资本总额的计算为公司现有股数乘以股票的市值。大盘股公司通常为造船、钢铁、石化类公司。大盘股没有统一的标准，一般约定俗成指股本比较大的股票。 小盘股 小盘股是指相对与大盘股而言。大盘股：通常指发行在外的流通股份数额较大的上市公司股票。 反之，小盘股就是发行在外的流通股份数额较小的上市公司的股票，中国现阶段一般不超3000万股流通股票都可视为小盘股。 流通盘是指股票能在二级市场进行交易的流通量 。流通盘是指上市公司流通股本的规模。描述单位为万股。股份公司发行股票总股本中，分流通股和非流通股。 中盘股（Mid-cap）指流通市值比蓝筹股或大盘股要小，但高于小盘股的一类型股票，数量上占据整个股
剧评不敢乱言，仁者见仁，智者见智。 百岁的智者，将一生投身于思考， 颠沛流离的时代扔坚持不懈， 敬仰之余， 沉思当下， 居安思危何在？
1965 · 美国
1990 · 美国
2004 · 挪威
2007 · 中国
2003 · 法国
2012 · 中国
1999 · 加拿大
“再怎么劝自己适可而止，却永远都有下一个想得到的东西。” 想要的还有那么多，就这么算了真的是不甘心啊！
em……反正就是没有任何cp感，姐弟？姐狗？gay蜜？饭搭子？好像又都不是，浪费刘涛啊!
一开始没读之前看评论被人诟病文采，看完之后才觉得力量在于真实和敬业，还有职业尊重，这是一种品德传递，远胜于文笔感染。致敬伟大的人民警察！
受益匪浅。第一次接触到这部剧，知道加西亚是何许人，是大学毕业进入第一个单位，参加拓展培训的时候，Testament是当时的培训主题。我们每个人都是罗文，大家集思广益经过重重关卡，发现一直在寻找的加西亚将军就隐藏在我们的队伍中，最后领先于其他队伍，把信交给了加西亚将军。现在回想起来，每一个场景都历历在目。这部剧有好多划线的地方，值得反复观看认真思考努力实践。印象最深刻的“一个人把时间花在什么地方，就会在那里看到成绩，只要你的努力是持之以恒的。”
这是第一次领略王阳明的风采。在沧溟先生的指引之下，看着这位“圣人”在所处年代的种种经历！粗略的通过这些代表性的事件来体验王阳明的一生所学所感所悟！希望自己也可以“事上炼”更好的体悟“知行合一”，“致良知”。
“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Testament》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。 2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Michael Travis老师在《Testament》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Testament》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。 华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。 华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。 “铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。
看剧，我是主张一口气读完，这样才有连贯性，但有些作品要么晦涩难懂，要么毫无可读性，而能让人手不释卷的读完，又能让人有所收获感悟的话，那是最好不过，Greg Smith的这本《Testament》就是。
残酷的社会现实和人性的丑恶将一个无比纯真、善良的姑娘硬生生的逼成了一个杀人犯。
读这部剧之前还是很有必要先了解这些专业术语你才不会迷糊。 "建立头寸"亦即开盘的意思。开盘也叫敞口，就是买进一种货币，同时卖出另一种货币的行为。开盘之后，长了(多头)一种货币，短了(空头)另一种货币。选择适当的汇率水平及其时机建立头寸是盈利的前提。如果入市的时机较好，获利的机会就大; 相反，如果人市的时机不当，亏损就容易发生。 头寸（position）是一个金融术语，指的是个人或实体持有或拥有的特定商品、证券、货币等的数量。汉语将其翻译为“头寸”，源于旧社会作为货币的“袁大头”每十个摞起来为一寸。 头寸是一种市场约定，承诺买卖合约的最初部位，买进合约者是多头，处于盼涨部位；卖出合约者为空头，处于盼跌部位。 多头是指投资者对股市看好，预计股价将会看涨，于是趁低价时买进股票，待股票上涨至某一价位时再卖出，以获取差额收益。 做空，是一个投资术语，是金融资产的一种操作模式。与做多相对，做空是先借入标的资产，然后卖出获得现金，过一段时间之后，再支出现金买入标的资产归还。做空的常见作用有投机、融资和对冲。其中用做空投机是指预期未来行情下跌，则卖高买低，将手中借入的股票按目前价格卖出，待行情跌后买进再归还，获取差价利润。其交易行为特点为先卖后买。实际上有点像商业中的赊货交易模式。这种模式在价格下跌的波段中能够获利，就是先在高位借货进来卖出，等跌了之后再买进归还。 老鼠仓，指基金经理等人用自有资金买入股票后，用他人资金（如自己控制的机构资金，证券投资基金资金）拉高相应股票价格后，通过出售个人所购买的股票进行盈利的行为。这是一种以损害他人利益为手段自肥的非法行为。 对赌行: 是场外对股价变动的方向进行赌博的商号，顾客并没有真正参与到股票交易中去，顾客实际是在与庄家赌博，由于在对赌行的顾客都是资金量很小的赌徒，加上高杠杆的原因，庄家依靠价格小波动，或者资金优势短时间控制价格的方向，可以很轻易的清洗这些玩家，和现在流行的割韭菜差不多。 割韭菜，网络流行词。原指韭菜达到了生长盛期，可以进行收割。现在比喻机构、基金、大户抛售股票导致股票市场（或个股）大跌，为其迎来新的建仓机会，再重新在低位建仓，如此循环波段操作，获取利润。 庄家收散户的钱就像割韭菜一样。 做多是一个金融市场术语，指因看好股票、外汇或期货等未来的上涨前景而进行买入持有等待上涨获利的行为。 做多操作和做空操作正好相反，投资者判断股票证券行情有上涨趋势，以现价买入之后持股待涨，然后在股票、外汇或期货上涨之后卖出，赚取中间的差价，总体来说就是先买后卖。 全仓:全部资金买入 股票； 减仓:把部分 股票卖出，但不全部卖出； 重仓:资金和 股票相比，股票份额占多； 轻仓:资金和 股票相比，资金份额占多； 空仓:把手里所持 股票全部卖出，全部转为资金。 大盘股( large-cap share)是市值总额达20亿元以上的大公司所发行的股票。资本总额的计算为公司现有股数乘以股票的市值。大盘股公司通常为造船、钢铁、石化类公司。大盘股没有统一的标准，一般约定俗成指股本比较大的股票。 小盘股 小盘股是指相对与大盘股而言。大盘股：通常指发行在外的流通股份数额较大的上市公司股票。 反之，小盘股就是发行在外的流通股份数额较小的上市公司的股票，中国现阶段一般不超3000万股流通股票都可视为小盘股。 流通盘是指股票能在二级市场进行交易的流通量 。流通盘是指上市公司流通股本的规模。描述单位为万股。股份公司发行股票总股本中，分流通股和非流通股。 中盘股（Mid-cap）指流通市值比蓝筹股或大盘股要小，但高于小盘股的一类型股票，数量上占据整个股
剧评不敢乱言，仁者见仁，智者见智。 百岁的智者，将一生投身于思考， 颠沛流离的时代扔坚持不懈， 敬仰之余， 沉思当下， 居安思危何在？