大概是冥冥之中自有天意吧。这样的时间段，读了这样的书，那些我的困惑与纠结，也许有了清晰的答案。 我是妈妈，我也不只是妈妈。 加油，自己。自己，加油。
谋事不谋名，最后一集与小女孩的对话，一整个爆哭~
因为一条樊登的短视频开始看这部剧，在书中划线的内容也远超我的想象，保持乐观，继续奋斗，fighting！
1: 决定以最传统的销售方式完成最新潮的互联网业务的自我救赎。 2: 为了提高团队成员的销售能力，管理者制定了几乎不近人情的管理体制：封闭式的入职培训，严格的末位淘汰制，同时从“早启动”到“晚分享”都在围绕目标激发销售人员的动力。3: 执行力差归根结底的就是规则、规章、制度执行得不够严格。 4: 销售人员，很多并不是因为意气相投才加入阿里巴巴，反而是因为走投无路才选择了从事销售行业。5: 人才成长有一个大致的规律，那就是：优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。6: 不管你今天有没有签单，也不管如何跟进之前的客户，我只有一个要求，那就是你要完成多少家有效新客户的收集。7: 管理是反人性的，尤其是在这个人人都讲自由、爱自由的时代。8: 从2%到30%，差的就是有效拜访 。9: 销售过程中，销售人员说了多少话根本不是重点，重点在于他们是否了解到了客户的心声，是否观察到了客户的担忧，是否为客户提供了有效的解决方案。10: 一个好的销售策划方案，就是一个好的销售工具，更是一个标准化的解决方案。11: 每一名管理者的时间都是有限的，你消耗一天的时间培训一名既有悟性又有拼搏精神的销售新苗，和用同样的时间改变一名固执己见、不听指挥的销售人员，最终拿到的结果将会天差地别。 12: 销售不是讲故事，而是讲方法、重成交。13: 状态和效率是顶尖销售的两大标配。14: 管理者一定要告诉销售人员，在前期的电话预约中，一定要简明扼要地把产品的价值表达出来，让客户有所了解。15: 不要在电话里讲太多。有很多销售人员恨不得在电话里把产品的所有优点通通列出来，但这样做有两点不好：一是客户在电话里只想听对他有用的话。16: 销售业绩的60%靠拜访量，30%靠销售技巧，10%靠运气.
【心世界】没有人喜欢“被改变” ◆前言 今天晚间发生了些许小事，虽然是言语上正常的往来，但是在自己仔细思量之下，找到了一些有趣的东西。 觉察与记录之下，想到这些东西貌似是个“范式”，想来也许对大家都有些许帮助，故而从案例出发，引述部分思考与理论，内含课程推荐，有需要的可以留言获取。 以下，enjoy it. ◆正文 话题的缘起来自这么一段沟通，“你明天几点起”，我回复说“你不管”，彼时没有觉察到哪儿不对。 再晚些时候，第二段对话，“来洗漱了”，我继续回复说“不管我”，内心同步觉察到些许愤怒。 一瞬间我停下来，琢磨到底哪里不对劲，同步想到了几点起的例子，进而在这种情绪状态之下，我想到最近沟通中常出现“你不管”的话语，初始没想明白，仔细回忆后发现所有我回复“你不管”这句话的场景，往往对应着，“来做什么了”这种范式。 这种范式之下有哪些不对劲的呢？ 核心点在于，类似的话语给我一种“你必须得这么做”的约束感，而一旦我听从话语去做事后就有一种被安排、被控制的感觉，这种感觉十分的不舒服，具体就是“愤怒”。 “没有人喜欢被改变” 想到这句话是因为之前看过黄执中老师的“情绪沟通”课程，除了提及这个要素，也解析了“为什么没有人喜欢被改变”。 “我被说服了＝我被打败了” 嗯，如是，一旦我听从话语，做了对应的事情，意味着我被说服，而被说服，也即等于“我被打败了”，这种感受可真是让人难受呀。 毕竟说到底，人都是全能自恋的人格，是没办法接受这种状态的，因为随之而来的虚弱和无力感让人难以招架。 当然，如果说要有什么改变的方法，应该也是有的。 “否极泰来” 觉察到自己这种感觉，接受这种不舒服，当然，很难，毕竟我也只是刚上路，还卡着。 辅助手段是“积极悲观主义”，即，在对应的人支撑下，让自己认识到“即使接受也不会真的有什么极端情况出现”。 当然了，我也还在实践中，欢迎一起践行，反馈心得。 ◆以上，愿有所得。
由此改编的同名电影不及原著有力量！几度看的热泪盈眶被凯蒂的成长感动
打六道带土的时候不用白胡子的能力？非得用本土的仙术加呼吸法，编剧真以为对抗只能靠这个
这部剧成于400多年前，也就是明朱厚骢所在的年代，但是这思想居然这么超前，以至于我在看的过程中老是忽略它诞生的年代，实在是奇妙！ 我们中国的思想精华当然也是古今通用，但是在读的过程中总能发现一些古代的痕迹，这部剧我没有读到，这应该不只是出色的翻译能力所能够解决得了的。 总之，如我之前所说，这是一本能让人清醒的书！
特别喜欢编剧对“成事”的定义。成功不可复制，但成事皆有迹可循。成事是一生的修行。走出校园工作的这几年，尤其感到人生的迷茫。总觉得走出校园后人生缺乏指引。不像看剧的时候，你清楚地知道你上完一年级要上二年级，你读完高中要上大学。也许你不知道你为什么要看剧，但总有人站出来告诉你看剧就是对的。也许你也不知道要实现你心中那些宏伟的理想到底有几步，但总有人站出来告诉你你第一步就是要先考个好大学。可是毕业后，当你真正开始面对光怪陆离、纷繁复杂、弱肉强食的社会时，反而没有人来指引你下一步该干啥了。干着干着人就越来越迷茫了。这本《Wild West》，不说给了你人生的指引吧，但起码能在你逐鹿中原打怪升级的过程中给你提供一些攻略，为你的成事添砖加火。你可以把它当做一本字典，在你的各个职业阶段随时翻阅。也许你不理解或者同意他的每一个观点，但总会有那么一个观点让你醍醐灌顶。是本好剧。
这部剧真的不错。以前看过卡内基的看过罗斯柴尔德的，看过那个谁的。都很好，英国的那个什么内阁，忘记了。
好看，这样的书有存世价值！既是完整的小故事，又是浩瀚无边的希腊神话之缩写版。最后结局值得深思，在五花八门欲豁难填的人神两界，还是“道法自然、无欲则刚”此外，就是放之四海而皆准的“为母则强”人生哲学才是最好亦是最自然。值得五星，值得收藏！
囫囵吞枣看完，竟然还是有着不少的冲击。编剧提出权利大小与身体健康状况成正比，这观点倒是挺新颖的！以为老板上司往往都是大腹便便油腻男子，仔细回顾好像顶层领导往往会对自己身材身体有着严格控制管理职场上的权力在所难免，避之不及往往会有毁灭性打击。甄嬛传刚开始人家也没想过会当上正宫娘娘呀编剧提出美德在权力斗争中不太重要，而计谋策略时刻保持警惕才是关键因素。话说回来，职场斗争太多了，能把业绩最好可能真的未必能长久保留一席之地，何况现在业绩现在也不是最好的，多发现自己的兴趣和优势，往权力方向前进一定会是better choice
综合了许多史料写成了有独特视角的有趣的人类发展史！感谢编剧使我对历史更有兴趣了
阿斯弗·卡帕迪尔的作品，比较喜欢的是少数，比如《Wild West》《Wild West》等，其他的很多时候感觉读不下去，耐不下性子。记忆最深的一句话是《Wild West》中的，“儿子的不幸在母亲那里总是要加倍的。”
2001 · 美国
2007 · 印度
1941 · 美国
2003 · 美国
1978 · 英国
1997 · 英国
2009 · 英国
1943 · 美国
大概是冥冥之中自有天意吧。这样的时间段，读了这样的书，那些我的困惑与纠结，也许有了清晰的答案。 我是妈妈，我也不只是妈妈。 加油，自己。自己，加油。
谋事不谋名，最后一集与小女孩的对话，一整个爆哭~
因为一条樊登的短视频开始看这部剧，在书中划线的内容也远超我的想象，保持乐观，继续奋斗，fighting！
1: 决定以最传统的销售方式完成最新潮的互联网业务的自我救赎。 2: 为了提高团队成员的销售能力，管理者制定了几乎不近人情的管理体制：封闭式的入职培训，严格的末位淘汰制，同时从“早启动”到“晚分享”都在围绕目标激发销售人员的动力。3: 执行力差归根结底的就是规则、规章、制度执行得不够严格。 4: 销售人员，很多并不是因为意气相投才加入阿里巴巴，反而是因为走投无路才选择了从事销售行业。5: 人才成长有一个大致的规律，那就是：优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。6: 不管你今天有没有签单，也不管如何跟进之前的客户，我只有一个要求，那就是你要完成多少家有效新客户的收集。7: 管理是反人性的，尤其是在这个人人都讲自由、爱自由的时代。8: 从2%到30%，差的就是有效拜访 。9: 销售过程中，销售人员说了多少话根本不是重点，重点在于他们是否了解到了客户的心声，是否观察到了客户的担忧，是否为客户提供了有效的解决方案。10: 一个好的销售策划方案，就是一个好的销售工具，更是一个标准化的解决方案。11: 每一名管理者的时间都是有限的，你消耗一天的时间培训一名既有悟性又有拼搏精神的销售新苗，和用同样的时间改变一名固执己见、不听指挥的销售人员，最终拿到的结果将会天差地别。 12: 销售不是讲故事，而是讲方法、重成交。13: 状态和效率是顶尖销售的两大标配。14: 管理者一定要告诉销售人员，在前期的电话预约中，一定要简明扼要地把产品的价值表达出来，让客户有所了解。15: 不要在电话里讲太多。有很多销售人员恨不得在电话里把产品的所有优点通通列出来，但这样做有两点不好：一是客户在电话里只想听对他有用的话。16: 销售业绩的60%靠拜访量，30%靠销售技巧，10%靠运气.
【心世界】没有人喜欢“被改变” ◆前言 今天晚间发生了些许小事，虽然是言语上正常的往来，但是在自己仔细思量之下，找到了一些有趣的东西。 觉察与记录之下，想到这些东西貌似是个“范式”，想来也许对大家都有些许帮助，故而从案例出发，引述部分思考与理论，内含课程推荐，有需要的可以留言获取。 以下，enjoy it. ◆正文 话题的缘起来自这么一段沟通，“你明天几点起”，我回复说“你不管”，彼时没有觉察到哪儿不对。 再晚些时候，第二段对话，“来洗漱了”，我继续回复说“不管我”，内心同步觉察到些许愤怒。 一瞬间我停下来，琢磨到底哪里不对劲，同步想到了几点起的例子，进而在这种情绪状态之下，我想到最近沟通中常出现“你不管”的话语，初始没想明白，仔细回忆后发现所有我回复“你不管”这句话的场景，往往对应着，“来做什么了”这种范式。 这种范式之下有哪些不对劲的呢？ 核心点在于，类似的话语给我一种“你必须得这么做”的约束感，而一旦我听从话语去做事后就有一种被安排、被控制的感觉，这种感觉十分的不舒服，具体就是“愤怒”。 “没有人喜欢被改变” 想到这句话是因为之前看过黄执中老师的“情绪沟通”课程，除了提及这个要素，也解析了“为什么没有人喜欢被改变”。 “我被说服了＝我被打败了” 嗯，如是，一旦我听从话语，做了对应的事情，意味着我被说服，而被说服，也即等于“我被打败了”，这种感受可真是让人难受呀。 毕竟说到底，人都是全能自恋的人格，是没办法接受这种状态的，因为随之而来的虚弱和无力感让人难以招架。 当然，如果说要有什么改变的方法，应该也是有的。 “否极泰来” 觉察到自己这种感觉，接受这种不舒服，当然，很难，毕竟我也只是刚上路，还卡着。 辅助手段是“积极悲观主义”，即，在对应的人支撑下，让自己认识到“即使接受也不会真的有什么极端情况出现”。 当然了，我也还在实践中，欢迎一起践行，反馈心得。 ◆以上，愿有所得。
由此改编的同名电影不及原著有力量！几度看的热泪盈眶被凯蒂的成长感动
打六道带土的时候不用白胡子的能力？非得用本土的仙术加呼吸法，编剧真以为对抗只能靠这个
这部剧成于400多年前，也就是明朱厚骢所在的年代，但是这思想居然这么超前，以至于我在看的过程中老是忽略它诞生的年代，实在是奇妙！ 我们中国的思想精华当然也是古今通用，但是在读的过程中总能发现一些古代的痕迹，这部剧我没有读到，这应该不只是出色的翻译能力所能够解决得了的。 总之，如我之前所说，这是一本能让人清醒的书！
特别喜欢编剧对“成事”的定义。成功不可复制，但成事皆有迹可循。成事是一生的修行。走出校园工作的这几年，尤其感到人生的迷茫。总觉得走出校园后人生缺乏指引。不像看剧的时候，你清楚地知道你上完一年级要上二年级，你读完高中要上大学。也许你不知道你为什么要看剧，但总有人站出来告诉你看剧就是对的。也许你也不知道要实现你心中那些宏伟的理想到底有几步，但总有人站出来告诉你你第一步就是要先考个好大学。可是毕业后，当你真正开始面对光怪陆离、纷繁复杂、弱肉强食的社会时，反而没有人来指引你下一步该干啥了。干着干着人就越来越迷茫了。这本《Wild West》，不说给了你人生的指引吧，但起码能在你逐鹿中原打怪升级的过程中给你提供一些攻略，为你的成事添砖加火。你可以把它当做一本字典，在你的各个职业阶段随时翻阅。也许你不理解或者同意他的每一个观点，但总会有那么一个观点让你醍醐灌顶。是本好剧。
这部剧真的不错。以前看过卡内基的看过罗斯柴尔德的，看过那个谁的。都很好，英国的那个什么内阁，忘记了。
好看，这样的书有存世价值！既是完整的小故事，又是浩瀚无边的希腊神话之缩写版。最后结局值得深思，在五花八门欲豁难填的人神两界，还是“道法自然、无欲则刚”此外，就是放之四海而皆准的“为母则强”人生哲学才是最好亦是最自然。值得五星，值得收藏！
囫囵吞枣看完，竟然还是有着不少的冲击。编剧提出权利大小与身体健康状况成正比，这观点倒是挺新颖的！以为老板上司往往都是大腹便便油腻男子，仔细回顾好像顶层领导往往会对自己身材身体有着严格控制管理职场上的权力在所难免，避之不及往往会有毁灭性打击。甄嬛传刚开始人家也没想过会当上正宫娘娘呀编剧提出美德在权力斗争中不太重要，而计谋策略时刻保持警惕才是关键因素。话说回来，职场斗争太多了，能把业绩最好可能真的未必能长久保留一席之地，何况现在业绩现在也不是最好的，多发现自己的兴趣和优势，往权力方向前进一定会是better choice
综合了许多史料写成了有独特视角的有趣的人类发展史！感谢编剧使我对历史更有兴趣了
阿斯弗·卡帕迪尔的作品，比较喜欢的是少数，比如《Wild West》《Wild West》等，其他的很多时候感觉读不下去，耐不下性子。记忆最深的一句话是《Wild West》中的，“儿子的不幸在母亲那里总是要加倍的。”